一、电力企业市场营销策略初探（论文文献综述）
任建军[1]（2021）在《云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究》文中进行了进一步梳理随着2015年电改9号文发布实施,标志着我国第三轮电力体制改革的启动,电力行业发生划时代转变,开始由计划发展转变为市场化交易。云南省以水电为主的独特电力结构导致省内存在严重电力增长与经济发展电力需求不协调的问题,为解决这一矛盾,云南省成为全国范围内最先试行电力市场化交易改革并且市场化交易程度最高的省份。在此环境转变影响下,对云南省内发电企业市场营销工作也带来了巨大的冲击,营销重点由过去的“跑政府,跑电网”转变为“跑市场,跑用户”,快速适应交易市场环境并且发挥自身的竞争优势对企业生存及持续发展至关重要。本文以云南省电力市场化交易背景下的新能源发电企业为案例,首先介绍了电力营销相关概念及市场营销相关理论,阐述了国内外电力市场营销研究动态,结合外部宏观环境及微观环境对S发电公司的影响,深入分析其自身营销现状及存在的问题,进而依据STP营销理论、6Ps营销理论及品牌营销理论提出相应的营销策略优化建议。经研究得出如下结论:1.S发电公司要提前判断未来电力市场发展趋势,抓住政策有利的发展机遇期,通过弯道超车实现市场领先。研究解决新能源电力稳定性差及不具备调峰调频功能缺陷的解决方案,提高发电设备的稳定性,保证电网安全稳定运行;2.测算内部项目盈亏平衡点并重点实施成本领先战略,对客户实施分级管理并分析需求敏感度,制定行之有效的营销策略,培养长期优质客户;3.完善自建客户管理体系,研究建立独立的售电公司及在合适的机会争取参与电力交易中心股权管理,扩大公司参与市场交易的范围及深度,提高公司在交易市场的地位及话语权;4.加强与政府部门的政策业务联系,处理好与电网公司的日常业务关系,加强与同行业企业之间关联关系以维护整体利益,加强与外部媒体机构的联系做好企业品牌宣传。论文理论贡献是顺应市场化交易的发展趋势,对S发电公司营销策略进行优化研究,为提高市场营销水平提供理论指导;实践贡献是通过对S发电公司营销现状、问题及存在问题产生原因的全面分析,并结合相关市场营销理论提出6个方面的营销策略优化建议,为S发电公司提高市场份额及市场竞争力提供实践应用指导。
宋隽锐[2]（2020）在《中国A电力企业在巴基斯坦营销策略研究》文中研究说明在区域经济一体化竞争日趋激烈的国际新形势下,我国“一带一路”政策本着利益互享、项目共建、决策共议的原则为南亚区域经济一体化发展带来了崭新的视角。巴基斯坦在“一带一路”沿线国家中占据着重要的战略地位,由于当地电力缺口较大,且环境污染日益严重,当地政府近几年加大了对可再生能源的投入力度。蔗渣发电站作为巴基斯坦可再生能源的重要组成部分,在近几年得到了飞速的发展。中国A电力企业是国内一家以蔗渣发电锅炉制造、工程总包为主营业务的上市企业。自2010年进入巴基斯坦电力市场以来,A电力企业尽管取得了一定的销售业绩,但是由于其市场定位模糊、营销理念过于传统、同样面临着销售业绩不佳、产业规模局限性较大、以及营销策略不完善等各种问题。近几年,面对着日益激烈的竞争环境,A电力企业在巴基斯坦电力市场的销售业绩开始呈现大幅下滑的趋势。本文以4P营销理论为切入点,通过调查研究的方法研究A电力企业在巴基斯坦营销现状的基础上,总结出A电力企业在巴基斯坦蔗渣发电市场存在的主要问题,并对其问题根源进行了分析。在此基础上,基于调查研究的结果,进一步通过PEST分析法、以及SWOT分析法,对A电力企业在巴基斯坦电力市场营销环境进行分析。并在环境分析的基础上,结合STP战略理论对巴基斯坦电力市场进行了有效的市场细分,并在选择目标市场后对A电力企业进行了准确的市场定位,在原有产品、价格、营销渠道、以及促销方式所组成的4P营销策略基础上,融入由客户、客户购买成本、便利、沟通四大因素所组成的4C营销理念以及战略联盟理论,对其在巴基斯坦具体的营销策略进行全方位优化。本文的创新之处在于目前针对于巴基斯坦电力市场的研究大多局限于宏观环境和行业现状领域,而对于其中某一类型电站具体的营销策略的研究几乎没有,因此本文正是建立在此基础之上采用定性分析、定量分析相结合的方法进行分析,在帮助A电力企业扭转颓势的过程中也给以锅炉制造、工程总包为主营业务的中国电力企业在巴基斯坦开展营销活动提供一定的对策和建议。
胡军[3]（2020）在《新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究》文中认为2015年3月15日,中发[2015]9号文正式印发,标志着新一轮电力体制改革的开始。电力市场体制改革以市场结构和体系的完善与发展为主要目标,改革定价机制,形成市场决定价格的方式,创新政府监管能源的方式方法,完善能源法治的监管模式。围绕管中间、放两边的体制机制,始终坚持完成“三放开、一独立、三加强”。改革任务在于政府管理职能的变化、电力市场竞争机制的变革、新能源的开发与发展、电力定价方式变革、售电侧放开等方面。因此,农村电力客户对于电力产业提出了更高的要求,这就需要电力企业在产品的质量和价格等方面进行改进,提出更加高效的农村电力营销策略,以满足不同客户的不同需求。然而,我国农电市场规模巨大,但是输电线路比较长,线损比较大,农电市场营销管理水平偏低,限制了农电事业的发展。特别是随着新一轮电改在农村领域的稳步推进,强化农电营销管理具有重要的现实意义和战略意义。本文以新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略作为研究对象,运用SWOT分析法、层次分析法、模糊综合评价法等,首先对研究背景及意义、相关文献资料、研究方法等进行概述,明确论文的整个研究框架,同时对电力市场营销概念、电力产品及电力市场营销的特点、新一轮电改背景、电力市场营销的常用策略等进行分析,奠定后续分析的理论基础。其次利用搜集的数据资料,在对JD公司农电营销概况、JD公司农电营销现状等内容进行分析的基础上,分析JD公司农电营销存在的问题,利用SWOT分析方法,对JD公司农电营销的市场策略、产品策略、价格策略、促销策略等进行分析。最后结合相关文献资料,构建农电营销策略实施效果评价指标,利用层次分析法对实施效果评价指标权重进行计算,利用模糊综合评价法对JD公司农电营销策略实施效果进行综合评价。得到的主要研究结论有:第一,JD公司农村电力近五年供、售电量、售电平均单价稳步增长,主要技术指标电压合格率、供电可靠性逐年上升,主要是因为国家电价的调整和A市农业发展规模的不断扩大使得用电量持续增长。JD公司农村电力的销售中,以农村居民生活、工业领域为主。随着当地农业生产规模的不断扩大,JD公司的农电销量也在稳步增加。第二,JD公司农电营销存在的问题有农村电力营销服务意识不够深入、产品质量达不到平均标准、市场营销机制不完善、供电服务存在的难点问题等。JD公司在农村电力营销过程中,通过在产品、市场、价格、促销等方面制定对应的营销策略,弥补存在的问题,整体的实施效果较好,这也说明JD公司的农电营销实施的营销方案是有效的、可行的。
李嘉桐[4]（2020）在《ZN电力公司市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理电力无论对于生活还是生产都是必不可少的存在,随着国内经济建设不断发展,技术改革不断创新,拉动了电负荷需求。在以往电力商品极少被市场化出售,即便出售予客户也在严格地监管下。随着电力改革的推进,电力市场逐步面向社会开放。电力市场作为一个新市场,无疑具有巨大的潜力和空间,各大电力相关企业都力争占据市场份额。ZN电力公司转型进入竞争激烈的市场,需要了解市场的环境,制定有效的营销策略,应对市场的竞争与变化,这对于ZN公司迅速进入电力市场抢占先机具有现实意义。本文以ZN电力公司为研究对象,以市场营销理论和消费者行为理论为基础,系统的从形象公关、促销策略、产品策略、渠道策略分析ZN电力营销现状,发现存在电力营销意识薄弱、产品策略缺乏服务、价格策略方向错误、渠道策略单一、公关营销不足等问题,运用PEST方法研究经济、政治、社会、技术等影响因素,利用波特五力分析模型来探寻ZN电力公司上下游议价、潜在竞争者、替代品、竞争者几方面的电力市场竞争力,运用STP理论来确定目标市场,最后针对结合上述分析设计ZN电力公司针对于市场营销策略。首先,定位市场为中小型工商业群体所在市场,为营销策略方案设计奠定基础。然后,紧围绕产品多样化策略,声望或优惠多样价格策略,中间商、全体营销渠道策略,消费者心理促销、响应国家政策政治权利策略、公益广告社会关系策略,多元化的策略来替代原有营销策略。最后,提出建设营销团队、信息技术应用、绩效考核等建议保障策略能够实施。本文为ZN电力公司设计的营销策略,对其他从事电力市场的企业或准备进入电力市场的企业具有借鉴意义。
余剑涵[5]（2020）在《电力体制改革下XC电力公司营销策略研究》文中提出电力生产和供应作为国民经济基础产业,关系着国计民生和经济社会发展的全局,与经济发展、生活质量紧密相连。改革开放以来,我国经济发展取得了巨大的成就,随之而来的是市场环境的深刻变革。随着电力体制改革的不断深入,发电企业对电量、电价的垄断局面也逐步被打破。在供给侧结构调整的大背景下,电力体制改革也将不断的深入,电力行业发展环境以及电力市场的格局均会发生深刻的变革。面对日益激烈的电力市场竞争,电力企业必须加大对市场规则、市场环境的研判,积极参与到电力市场改革与竞争中。在此背景下,本文结合企业管理及市场营销相关理论,对特定的地方电力企业XC电力公司在电力体制改革中的电力营销策略进行研究。通过对我国电力体制改革阶段文件的整理,再对目前相关研究文献的梳理,明确了本文研究的逻辑思路与基本内容。首先,通过对电力行业及市场特征的分析,明确了电力体制改革的目的是促进电力行业形成有效竞争的结构,从而提高行业市场绩效,有效满足社会需求;运用市场营销理论对电力市场营销策略的组成内容等进行了分析,为后续研究打好基础。其次,针对电力体制改革的大背景,对XC电力公司所处地区的相关政策环境进行解读,对电力行业发展的社会经济环境进行了研究,对企业的主要竞争来源进行分析,并从中去发现企业面临的机会与风险,竞争优势与劣质。再次,对XC电力公司的经营现状、营销策略等进行研究,发现其存在的问题。最后,结合环境分析、问题分析的结论,提出了XC电力公司营销策略改进的对策建议。
曹云[6]（2019）在《YN集团售电公司营销策略研究》文中认为随着我国经济社会的发展,电力体制改革不断推进,把电力经营全面推向市场经济成为电力行业发展的主要趋势,打破传统的电力经营模式,进一步提高电力市场效率已成为整个电力行业的共同诉求,YN集团售电公司也顺应趋势进行电力市场化改革。但是,当前市场化电量比重越来越高,电力市场竞争白热化,YN集团售电公司在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新电力企业电力销售的营销策略,提高市场份额,成为YN集团售电公司亟待解决的问题。首先,本文在梳理国内外电力企业电力营销相关概念及理论的基础上,结合YN集团售电公司电力营销的现状,综合运用文献研究法、案例分析法和总结归纳法,找出其电力营销过程中存在的问题。其次,从企业所处的宏观与微观环境入手,分析YN集团售电公司面临的营销环境,并对其进行SWOT分析。再次,从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于YN集团售电公司电力产品进行分析。最后,在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道、促销、公关和政企关系的“6P”策略出发,给出提升YN集团售电公司电力产品营销策略的对策建议。本文认为,应立足于企业现实的电力营销现状,从产品、价格、渠道、促销等六方面出发,对YN集团售电公司进行STP分析。细分其电力营销市场,明确其市场定位,从而帮助YN集团选择合适的目标市场,制定出针对性的产品营管理销策略,以此提升YN集团的经济效益。本文的研究意义,一方面,YN集团售电公司电力营销策略的研究,有利于弥补售电企业的营销战略系统研究及实证研究的不足,对完善相关电力营销战略研究具有重要的理论意义。另一方面,YN集团售电公司电力营销策略的对策建议,有助于改善目前不容乐观的电力市场的营销情况,对提升公司的营销水平具有重要的现实意义。
袁筠[7]（2019）在《XX新能源公司电力市场营销策略改进研究》文中研究指明电力行业是国家基础性行业,由发、输、配、售四个环节构成了完整产业链。目前,经过一段时间的改革发展,中国电力行业已呈现出新态势:产业链中各个环节相对独立,发电、售电环节全面放开且竞争激烈,发、售电价格能通过市场竞争确定,各省级电力市场机制、体制不断完善。在此背景下,新能源发电企业如何在当前市场中采取科学营销手段才能获得更多利润,已成为无法回避的问题。本文首先对国内外电力市场情况进行研究,着重分析不同形态电力市场中典型电力企业开展营销工作的情况。之后在此基础上,以XX新能源公司为研究对象,结合行业竞争分析工具研判其所处市场竞争状况;借助STP理论剖析面临的市场,确定目标客户群,就如何在不同市场建立不同企业形象进行讨论;深入企业调查研究,分析公司电力市场营销存在的问题;采用SWOT工具分析为公司选择最有效的改进方向;利用营销因素组合理论,提出该公司营销策略改进要求和相应保障措施。通过讨论和研究,本文结合实际提出了XX新能源公司在产品、价格、渠道、促销、顾客分析和关系营销策略六个方面优化改进内容,并从中总结出以产品、价格、渠道和促销为基础,围绕顾客需求,以关系营销策略为中心的电力市场营销改进模型。通过上述改进,可以协助XX新能源公司科学应对市场,采取科学的措施,在营销工作中取得更好的成绩。
张嘉阳[8]（2019）在《电力体制改革背景下企业营销策略研究 ——以国网福州供电公司为案例》文中指出2015年3月15日,中央提出了《关于进一步深化电力体制改革若干意见》,也象征着我国新一轮的电力体制改革正式开始,其中,最为显着的特点即开始允许社会资本经营配售电业务。由此可见,电力行业市场竞争将愈发激烈,而原本的电力企业生存环境也变得更为苛刻。因此,企业如果希望在残酷的市场竞争中存活,并得到进一步的发展,便需要致不断挖掘自身潜力,提高经营与管理水平,特别是提高市场营销整体水平。本文首先简述了本次研究的背景、意义、研究思路以及方法,简要概括了本次课题研究意义,也通过总结前人研究文献得出本文研究思路与理论基础,并为本文之后的写作提供指导意见。其次,本文对当前电力行业市场环境进行了简述,并深入分析基于该背景之下,某电力企业在营销方面存在的问题以及问题成因。最后,本文结合该电力企业在营销方面存在的问题从产品、价格、渠道以及促销四个方面给予具有针对性的决策。不仅如此,本文也提出《供用电合同》签订、计量装置配置、强化员工专业素养、强化营销关系以及优化绩效评价等方式,以保障各项营销策略能够顺利进行。本文旨在基于2015年国家提出的新一轮电力体制深化改革部署要求,结合国家电网公司关于“三集（人、才、物集约化管理）、五大（大规划、大建设、大运行、大检修、大营销）”体系建设战略目标,在深入了解该企业市场营销现状基础上,借鉴市场营销价值理论及电力营销相关理论,找出该企业目前在电力体制改革背景下存在的主要营销问题,并找出问题产生的根源,并提出解决相关营销问题的对策及优化建议。
吴鸽[9]（2019）在《中油电能公司营销策略研究》文中研究指明20世纪80年代开始,世界各国逐渐放松对电力市场的管制政策,试图使电力行业像一般行业一样具有一定的竞争环境,从而促使电力行业整体得到发展。我国从这个时期开始进行电力行业改革,经历1987年和2002年两轮电力改革的探索和实践,2015年国务院提出“三放开、一独立、三强化”的第三轮电改框架。近年来,中油电能公司盈利能力不断下降,如何坚持以改革转型、以增量谋发展、顺应改革需要、拓展新的市场迫在眉睫。本文通过将相关理论与企业实际相结合,制定中油电能公司营销策略,使其具有可操作性、更贴近实际需要、更具推广应用价值,为中油电能公司营销工作深入开展提供一定的参考。本文通过查阅资料、对比分析、走访座谈等方式对中油电能公司售电事业部营销情况进行研究。通过查阅历年的营业数据,明确了中油电能公司的营销现状。通过走访调查等方式,发现中油电能公司在营销策略方面存在一定的问题。为了解决这些实际问题,运用课堂上所学的营销组合理论和服务营销理论,制定了适用于售电事业部的具体的营销策略,以促使中油电能公司原有经营状况得到改善。制定的营销策略包括五方面的内容:产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和客户服务策略。同时,在营业管理与制度、人力资源制度和技术支持等方面提出详细的实施保障计划,以保障营销策略的顺利实施,使得中油电能公司形成科学有效的现代营销体系,制定适合企业发展的营销管理制度,在今后的改革中,为中油电能公司的持续发展提供有力的理论支持和实践建议。
李帅[10]（2019）在《茂名电力公司市场营销策略研究》文中研究说明电力体制改革的深入开展逐渐打破了电力行业的垄断现象,电力企业之间竞争日益激烈。这种背景之下,供电企业逐渐转变传统经营模式,从传统的初级经营模式逐渐转向正规化、市场化。但是我国电力市场改革起步较晚,电力企业市场化营销还面临还多问题,这种大背景之下提出适合于供电企业市场经营模式成为亟待解决的问题。本文以茂名市电力市场作为研究对象,运用文献详述法、模型分析法、统计调查法及实证分析等方法,深入分析了茂名电力市场环境及所存在的问题,探求茂名电力市场的营销策略。本文共由五部分所组成。首先,介绍了研究背景、研究意义、研究现状及方法思路,以市场营销学为基础,在分析国内外研究成果的基础上,结合电力市场营销的重要性和实际情况,对电力市场营销领域进行分析,得到适用于茂名供电局电力市场营销策略;其次,对茂名供电局市场环境进行了分析,该部分以国家产业政策、宏观经济形势、茂名供电局现状与问题为切入点,引用数据支撑,并对茂名电力市场的优劣进行了SWOT分析;再次,针对茂名供电局的现状与问题,制定营销策略,建立电力市场营销分析模型,得出未来几年茂名电力需求的整体态势。然后,针对第三部分策略实施过程中提出了实施建议,从而有力的保障营销策略的实施。最后,总结全文,为茂名供电局营销策略的实施提供思路。论文运用电力市场营销基本原理、电力市场营销理论、电力市场营销策略、SWOT分析等方法,通过对茂名供电局的社会用电水平、电力销售、用电结构、利润水平和经营形势的分析,以及开发的负荷预测模型对茂名电网的中长期负荷建模进行预测分析,结合茂名电力市场特点和茂名市能源竞争对手的情况,分析出茂名供电局当前电力市场营销主要存在产品质量提升缓慢、未明确营销策略实施方向、服务理念需进一步提升等问题,为后续制定实施营销战略奠定了基础。论文针对茂名供电局的现状与环境进行了研究,并制定了对应的市场策略,对今后茂名供电局运作、市场营销及客户服务等方面都有借鉴与实际意义。也对其他供电公司积极开展市场策略研究提供参考作用。
二、电力企业市场营销策略初探（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、电力企业市场营销策略初探（论文提纲范文）
（1）云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 第一节 选题背景 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 三、文献综述 |
| 第三节 研究方法 |
| 第四节 研究框架及思路 |
| 第二章 电力营销相关理论 |
| 第一节 电力市场营销相关概念 |
| 一、新电改的概念 |
| 二、电力市场营销的概念 |
| 三、电力市场营销交易模式的概念 |
| 第二节 市场营销相关理论 |
| 一、STP营销理论 |
| 二、6Ps营销理论 |
| 三、品牌营销理论 |
| 第三章 S发电公司市场营销环境分析 |
| 第一节 PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 微观环境分析 |
| 一、竞争者分析 |
| 二、电力消费者分析 |
| 三、其他重要利益相关者分析 |
| 第四章 S发电公司市场营销现状及问题分析 |
| 第一节 公司基本情况 |
| 一、公司基本背景 |
| 二、公司组织结构 |
| 第二节 S发电公司市场营销现状分析 |
| 一、从STP理论分析公司市场营销现状 |
| 二、从6Ps理论分析公司市场营销现状 |
| 三、从品牌营销理论分析公司市场营销现状 |
| 第三节 S 发电公司市场营销存在问题及产生原因分析 |
| 一、电力市场份额小 |
| 二、新能源电力产品质量不稳定 |
| 三、电价缺乏需求弹性 |
| 四、营销渠道管理尚不成熟 |
| 五、促销手段单一 |
| 六、政府及公共关系维护缺乏深度 |
| 七、品牌宣传渠道狭窄 |
| 第五章 S发电公司营销策略改进建议 |
| 第一节 市场定位选择策略 |
| 一、瞄准多能源有机统一发展的市场发展形势 |
| 二、强化规模化发展的理念 |
| 三、积极探索东南亚市场的潜力 |
| 第二节 产品策略 |
| 一、适应电网要求保障电网安全运行 |
| 二、积极扩大企业规模提高产品营销实力 |
| 第三节 价格与促销策略 |
| 一、测算内部盈亏平衡点 |
| 二、重点实施成本领先策略 |
| 三、客户需求分析及客户体系管理 |
| 四、建立成体系的产品促销方式 |
| 第四节 渠道策略 |
| 一、自建客户管理体系 |
| 二、充分利用售电公司的平台优势 |
| 三、强化融入与电力交易中心关系 |
| 第五节 公共关系策略 |
| 一、高度重视维护政府关系 |
| 二、积极处理好与电网关系 |
| 三、加强同行业内合作关系 |
| 第六节 品牌策略 |
| 一、主动作为提升公司实力形象 |
| 二、拓展渠道增加媒体曝光度 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足之处 |
| 第三节 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）中国A电力企业在巴基斯坦营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外研究评述 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 国际市场营销基本概念与相关理论 |
| 2.1 国际市场营销的基本概念 |
| 2.2 .国际市场营销相关理论 |
| 2.2.1 战略联盟理论 |
| 2.2.2 STP战略理论 |
| 2.2.3 4P营销理论 |
| 2.2.4 4C营销理论 |
| 2.3 国际市场营销分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 第3章 A电力企业在巴基斯坦营销现状和问题分析 |
| 3.1 A电力企业简介 |
| 3.1.1 A电力企业发展概况 |
| 3.1.2 A电力企业蔗渣发电产品介绍 |
| 3.1.3 A电力企业在巴基斯坦业务情况 |
| 3.2 巴基斯坦市场客户问卷调查设计与数据收集 |
| 3.2.1 问卷调查内容和结构介绍 |
| 3.2.2 受访者基本情况分析 |
| 3.3 A电力企业在巴基斯坦营销现状分析 |
| 3.3.1 设备供货为主营业务 |
| 3.3.2 产品质量和售后服务认可度高 |
| 3.3.3 定价过程重视成本控制 |
| 3.3.4 国内营销渠道稳固 |
| 3.3.5 展会促销投入力度增大 |
| 3.4 A电力企业在巴基斯坦电力市场营销存在的问题 |
| 3.4.1 市场定位偏差较大 |
| 3.4.2 定价机制有待调整 |
| 3.4.3 营销渠道缺乏多样性 |
| 3.4.4 促销策略过于单一 |
| 3.5 A电力企业在巴基斯坦电力市场营销问题根源性分析 |
| 第4章 A电力企业在巴基斯坦营销环境分析 |
| 4.1 巴基斯坦蔗渣发电市场行业现状分析 |
| 4.2 A电力企业在巴基斯坦外部环境分析 |
| 4.2.1 政治环境分析 |
| 4.2.2 经济环境分析 |
| 4.2.3 社会文化环境分析 |
| 4.2.4 技术环境分析 |
| 4.2.5 竞争环境分析 |
| 4.3 A电力企业在巴基斯坦营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT分析法总结及其战略选择 |
| 第5章 A电力企业在巴基斯坦营销策略优化 |
| 5.1 A电力企业在巴基斯坦STP战略分析 |
| 5.1.1 A电力企业在巴基斯坦市场细分 |
| 5.1.2 A电力企业在巴基斯坦目标市场选择 |
| 5.1.3 A电力企业在巴基斯坦市场定位 |
| 5.2 A电力企业在巴基斯坦产品策略优化 |
| 5.2.1 以客户需求为导向优化锅炉岛设计 |
| 5.2.2 基于当地合作品牌开展推广活动 |
| 5.3 A电力企业在巴基斯坦价格策略优化 |
| 5.3.1 以“客户购买成本”为中心调整价格目标 |
| 5.3.2 基于当地战略联盟企业差异化优势调整EPC价格 |
| 5.3.3 以客户多元化付款方式为导向制定差异化定价策略 |
| 5.4 A电力企业在巴基斯坦营销渠道优化 |
| 5.4.1 以客户便利为中心搭建本土多样化营销渠道 |
| 5.4.2 以客户沟通为中心优化渠道成员 |
| 5.4.3 以项目重要程度和经济环境为原则优化营销渠道成本 |
| 5.4.4 以线上、线下分工为原则优化渠道管理 |
| 5.5 A电力企业在巴基斯坦促销策略优化 |
| 5.5.1 以客户需求为导向搭建本土多元化化促销平台 |
| 5.5.2 基于不同推广平台开展以价格为中心的促销活动 |
| 第6章 A电力企业营销案例对中国电力企业的启示与建议 |
| 6.1 转变营销理念、坚持以客户需求为导向 |
| 6.2 准确选择目标市场,为客户提供一体化采购便利服务 |
| 6.3 按客户需求优化产品设计 |
| 6.4 重视客户购买成本、开展多元化定价策略 |
| 6.5 加强客户沟通、打造多元化渠道、合理优化渠道成本 |
| 6.6 积极搭建本体化促销平台、加强产品推广力度 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录A 攻读学位期间主要研究成果 |
| 附录B A电力企业在巴基斯坦电力市场营销问卷调查表(英文版) |
| 附录C A电力企业在巴基斯坦电力市场营销问卷调查表(中文翻译版) |
（3）新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第二章 电力市场营销策略分析 |
| 2.1 电力市场营销概念 |
| 2.2 电力产品及电力市场营销的特点 |
| 2.2.1 电力产品的特点 |
| 2.2.2 电力市场营销的特点 |
| 2.3 新一轮电改背景分析 |
| 2.4 电力市场营销的常用策略 |
| 2.4.1 市场策略 |
| 2.4.2 产品策略 |
| 2.4.3 价格策略 |
| 2.4.4 促销策略 |
| 第三章 JD公司农电营销现状及存在的问题 |
| 3.1 JD公司概况 |
| 3.2 JD公司农电营销概况 |
| 3.2.1 供、售电量分析 |
| 3.2.2 分类电量完成情况 |
| 3.3 JD公司农电营销现状分析 |
| 3.3.1 问卷设计与回收 |
| 3.3.2 基本信息统计分析 |
| 3.3.3 服务类分析与反馈 |
| 3.3.4 缴费类分析与反馈 |
| 3.3.5 停送电类分析与反馈 |
| 3.4 JD公司农电营销存在的问题分析 |
| 3.4.1 农村电力营销服务意识不够深入 |
| 3.4.2 产品质量达不到平均标准 |
| 3.4.3 市场营销机制不完善 |
| 3.4.4 供电服务存在的难点问题 |
| 第四章 JD公司农电营销策略的制定 |
| 4.1 JD公司农电市场营销环境SWOT分析 |
| 4.2 JD公司农电营销策略 |
| 4.2.1 市场策略 |
| 4.2.2 产品策略 |
| 4.2.3 价格策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五章 JD公司农电营销策略实施效果评价 |
| 5.1 农电营销策略实施效果评价指标的确定 |
| 5.2 基于层次分析法的实施效果评价指标权重计算 |
| 5.2.1 层次分析法概述 |
| 5.2.2 建立递阶结构模型 |
| 5.2.3 权向量的计算 |
| 5.2.4 计算综合权重 |
| 5.3 模糊综合评价 |
| 5.3.1 建立农电营销实施效果评价基础矩阵 |
| 5.3.2 一级模糊综合评价 |
| 5.3.3 二级模糊综合评价 |
| 5.3.4 JD公司农电营销策略实施效果综合评价 |
| 第六章 结论与建议 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（4）ZN电力公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和研究思路 |
| 1.3.1 本文的研究内容 |
| 1.3.2 本文的研究方法 |
| 1.3.3 研究思路 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 营销策略理论 |
| 2.1.2 电力市场营销理论 |
| 2.1.3 消费者行为理论 |
| 2.2 相关分析工具 |
| 2.2.1 PEST宏观环境分析模型 |
| 2.2.2 波特五力模型分析工具 |
| 2.2.3 STP理论分析工具 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 ZN电力公司市场营销现状及问题 |
| 3.1 ZN电力公司市场企业概况 |
| 3.2 ZN电力公司当前的电力市场营销方式 |
| 3.3 ZN电力市场营销存在问题及分析 |
| 3.3.1 缺乏电力营销团队 |
| 3.3.2 产品策略缺乏服务环节 |
| 3.3.3 价格策略方向错误 |
| 3.3.4 渠道策略单一 |
| 3.3.5 公关策略力度不够 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 ZN电力市场营销环境分析 |
| 4.1 中国电力行业发展环境简况和趋势 |
| 4.2 影响电力市场营销问题的主要因素 |
| 4.2.1 PEST分析 |
| 4.2.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.2.1.2 经济环境分析 |
| 4.2.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.2.1.4 技术环境分析 |
| 4.2.2 波特五力分析分析 |
| 4.2.2.1 供应商议价能力分析 |
| 4.2.2.2 购买商议价能力分析 |
| 4.2.2.3 潜在竞争者能力分析 |
| 4.2.2.4 竞争者对手能力分析 |
| 4.2.2.5 替代品能力分析 |
| 4.2.3 消费者行为分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 ZN电力公司营销组合策略制定与实施 |
| 5.1 ZN电力公司营销STP战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 选择目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 ZN电力公司营销方案设计 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销创新策略 |
| 5.2.5 政治权力策略 |
| 5.2.6 公共关系策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 ZN电力公司营销组合实施建议 |
| 6.1 营销团队建设 |
| 6.2 营销激励考核机制 |
| 6.3 信息技术运用 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究主要结论 |
| 7.2 研究主要创新 |
| 7.3 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A ZN电力公司电力市场客户调查表 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（5）电力体制改革下XC电力公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究现状 |
| 1.4 研究对象及研究内容 |
| 1.4.1 研究对象 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 1.5 可能的创新与局限 |
| 1.5.1 创新点 |
| 1.5.2 局限 |
| 2 电力体制改革与电力市场营销的相关研究 |
| 2.1 电力体制改革目的与影响 |
| 2.1.1 电力体制改革的目的 |
| 2.1.2 电力体制改革对电力企业的影响 |
| 2.2 电力市场营销的相关研究 |
| 2.2.1 电力市场的细分研究 |
| 2.2.2 电力市场营销策略分析 |
| 2.3 小结 |
| 3 电力体制改革下XC电力公司营销环境分析 |
| 3.1 区位政策环境分析 |
| 3.1.1 地方性电力体制改革的推进 |
| 3.1.2 区位政策影响 |
| 3.2 电力供求环境分析 |
| 3.2.1 电力需求总体情况 |
| 3.2.2 四川省地方电力市场供求态势 |
| 3.2.3 凉山州电力市场供需态势 |
| 3.3 竞争环境分析 |
| 3.3.1 现有行业竞争者分析 |
| 3.3.2 潜在进入者分析 |
| 3.3.3 替代产品分析 |
| 3.3.4 客户分析 |
| 3.3.5 供方分析 |
| 3.4 小结 |
| 4 电力体制改革下XC电力公司营销现状分析 |
| 4.1 XC电力公司基本概况 |
| 4.1.1 公司基本架构 |
| 4.1.2 公司营销部门构成 |
| 4.1.3 成本及生产能力构成 |
| 4.2 XC电力公司营销现状及策略问题 |
| 4.2.1 公司的营销业绩 |
| 4.2.2 公司的目标市场定位 |
| 4.2.3 公司的营销策略现状 |
| 4.3 影响XC电力公司营销的相关组织问题 |
| 4.3.1 企业组织存问题,拖累企业营销 |
| 4.3.2 电网建设存问题,影响电力产品体验 |
| 4.3.3 营销信息管理不完善存风险 |
| 5 XC电力公司营销策略改进的对策建议 |
| 5.1 公司营销战略调整 |
| 5.1.1 明确经营战略 |
| 5.1.2 基于STP的营销战略调整 |
| 5.2 营销策略组合的优化 |
| 5.2.1 产品服务优化策略 |
| 5.2.2 优化价格策略 |
| 5.2.3 改进渠道策略 |
| 5.2.4 加强促销策略 |
| 5.2.5 利用政策力量及公共关系策略 |
| 5.3 XC电力公司营销策略实施保障 |
| 5.3.1 组织保障 |
| 5.3.2 技术信息化保障 |
| 5.3.3 基础设施保障 |
| 6 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（6）YN集团售电公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 缩略语对照表 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容与框架结构 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 第二章 理论概述 |
| 2.1 营销相关理论概述 |
| 2.1.1 STP营销分析 |
| 2.1.2 6P营销理论 |
| 2.2 电力市场营销理论 |
| 2.2.1 电力营销的概念 |
| 2.2.2 电力营销的作用 |
| 2.2.3 电力营销的特点 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 第三章 YN集团售电公司营销现状 |
| 3.1 YN集团售电公司基本情况 |
| 3.2 YN集团售电公司宏观环境分析 |
| 3.3 YN集团售电公司微观环境分析 |
| 3.3.1 企业自身情况分析 |
| 3.3.2 竞争者分析 |
| 3.3.3 客户分析 |
| 3.3.4 需求分析 |
| 3.4 YN集团售电公司SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.5 YN集团售电公司存在问题分析 |
| 3.5.1 电能质量有待提高 |
| 3.5.2 没有独立定价权 |
| 3.5.3 售电侧营销渠道单一 |
| 3.5.4 主动促销手段乏力 |
| 3.5.5 公关宣传效果不明显 |
| 3.5.6 政企关系维系不足 |
| 第四章 YN集团售电公司营销策略的制定 |
| 4.1 YN集团售电公司营销的STP分析 |
| 4.1.1 电力营销市场细分 |
| 4.1.2 电力营销目标市场确立 |
| 4.1.3 电力营销市场定位 |
| 4.2 YN集团售电公司营销的6P策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.2.5 公共关系策略 |
| 4.2.6 政企关系 |
| 第五章 YN集团售电公司营销策略的保障措施 |
| 5.1 加强组织领导及团队建设 |
| 5.2 加强横向交流与合作 |
| 5.3 建设大客户战略管理系统 |
| 5.4 完善监督考核制度 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（7）XX新能源公司电力市场营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究的对象和拟解决的问题 |
| 1.3 研究的方法 |
| 1.4 论文的框架结构 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 国外相关研究现状 |
| 2.2 国内相关研究现状 |
| 2.3 主要概念 |
| 2.4 主要理论 |
| 2.5 主要分析工具 |
| 3 国内外电力市场改革发展研究 |
| 3.1 中国电力市场及电力企业营销情况分析 |
| 3.2 国外电力市场及电力企业营销情况分析 |
| 3.3 小结 |
| 4 XX新能源公司电力市场营销情况研究 |
| 4.1 XX新能源公司基本情况 |
| 4.2 XX新能源公司行业竞争动态分析 |
| 4.3 XX新能源公司STP现状和存在的问题 |
| 4.4 XX新能源公司营销策略现状及存在的问题 |
| 5 XX新能源公司电力市场营销策略改进要求 |
| 5.1 XX新能源公司营销策略改进方向选择 |
| 5.2 XX新能源公司营销策略改进总体目标和STP改进 |
| 5.3 XX新能源公司营销策略改进重点 |
| 6 XX新能源公司电力市场营销策略改进的保障措施 |
| 6.1 提高对市场营销的认识 |
| 6.2 构建专业化全员营销团队 |
| 6.3 提升公司集中管理控制水平 |
| 6.4 提高公司成本管理的精细化 |
| 6.5 积极向国内外先进单位学习 |
| 7 结语 |
| 7.1 本文主要结论 |
| 7.2 本文存在的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 XX 新能源公司人员访谈提纲 |
| 致谢 |
（8）电力体制改革背景下企业营销策略研究 ——以国网福州供电公司为案例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章: 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 第二节 研究思路及方法 |
| 第二章: 文献综述 |
| 第一节 电力营销 |
| 第二节 电力营销基本理论 |
| 第三章: 市场环境分析 |
| 第一节 国网福州供电公司简介及其营销现状 |
| 第二节 宏观分析 |
| 第三节 微观分析 |
| 第四节 市场定位与细分 |
| 第五节 营销目标选择 |
| 第四章: 国网福州供电公司电力营销工作中问题 |
| 第一节 国内外供电企业经营特点 |
| 第二节 不同电力体制的经营 |
| 第三节 我国电力行业特点 |
| 第四节 国网福州供电公司营销工作具体问题 |
| 第五节 国网福州供电公司营销工作问题成因 |
| 第五章: 国网福州供电公司营销工作优化措施 |
| 第一节 丰富产品形式,提高产品质量 |
| 第二节 合理设计电价 |
| 第三节 拓展营销渠道 |
| 第四节 创新促销方式 |
| 第六章: 营销策略实施保障 |
| 第一节 《供用电合同》签订 |
| 第二节 计量装置配置 |
| 第三节 强化员工专业素养 |
| 第四节 营销公关 |
| 第五节 绩效评价 |
| 第七章: 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）中油电能公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景 |
| 1.2 研究的目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 研究现状评述 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销相关概念及理论 |
| 2.1.1 市场营销概论 |
| 2.1.2 市场营销组合理论发展 |
| 2.1.3 服务营销理论 |
| 2.2 电力营销相关概念 |
| 2.2.1 电力市场的定义 |
| 2.2.2 电力市场的基本特征 |
| 2.2.3 电力市场营销的概念 |
| 2.2.4 电力市场营销的特殊性 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 中油电能公司营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 中油电能公司概况 |
| 3.2 中油电能公司营销现状概况 |
| 3.2.1 售电事业部组织机构现状 |
| 3.2.2 售电业务管理现状 |
| 3.2.3 营销组合策略现状 |
| 3.2.4 客户服务策略现状 |
| 3.3 中油电能公司营销存在的问题 |
| 3.3.1 产品策略存在的问题 |
| 3.3.2 价格策略存在的问题 |
| 3.3.3 渠道策略存在的问题 |
| 3.3.4 促销策略存在的问题 |
| 3.3.5 客户服务策略存在的问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 中油电能公司营销策略的制定 |
| 4.1 电力营销的产品策略 |
| 4.1.1 个性化电力产品 |
| 4.1.2 清洁能源产品 |
| 4.1.3 节能环保产品 |
| 4.2 电力营销的价格策略 |
| 4.2.1 分时电价的价格策略 |
| 4.2.2 阶梯电价的价格策略 |
| 4.2.3 功率因数电价的价格策略 |
| 4.2.4 两部制电价的价格策略 |
| 4.3 电力营销的渠道策略 |
| 4.3.1 自供电销售策略 |
| 4.3.2 代理供电销售策略 |
| 4.3.3 分布式供电销售策略 |
| 4.4 电力营销的促销策略 |
| 4.4.1 人员促销策略 |
| 4.4.2 广告促销策略 |
| 4.4.3 积分制促销策略 |
| 4.5 电力营销的客户服务策略 |
| 4.5.1 客户基础数据维护 |
| 4.5.2 客户差异化个性定制 |
| 4.4.3 客户满意度回访 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 中油电能公司营销策略的实施保障 |
| 5.1 营业管理和组织保障 |
| 5.1.1 改进营业管理制度 |
| 5.1.2 改进营销组织机构 |
| 5.2 人力资源保障 |
| 5.2.1 改进员工培训制度 |
| 5.2.2 改进员工激励制度 |
| 5.2.3 改进员工服务质量 |
| 5.3 技术保障 |
| 5.3.1 更新供电设备 |
| 5.3.2 加强智能平台建设 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 A:中油电能公司客户服务情况访谈问题提纲 |
| 个人简介 |
| 致谢 |
（10）茂名电力公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 课题的研究背景及意义 |
| 1.2 市场营销理论基础 |
| 1.3 国内外电力营销策略研究现状 |
| 1.4 主要研究内容与拟用方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 茂名电力公司市场营销环境分析 |
| 2.1 茂名电力公司简介 |
| 2.2 宏观环境分析 |
| 2.2.1 政策法律环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会文化环境分析 |
| 2.2.4 技术与自然环境分析 |
| 2.3 五力模型分析 |
| 2.4 茂名电力公司营销现状与问题分析 |
| 2.4.1 茂名电力公司营销现状 |
| 2.4.2 茂名电力公司问题分析 |
| 2.5 茂名电力公司SWOT分析 |
| 2.5.1 优势分析 |
| 2.5.2 劣势分析 |
| 2.5.3 机会分析 |
| 2.5.4 威胁分析 |
| 2.5.5 SWOT分析 |
| 第三章 茂名电力公司营销策略制定 |
| 3.1 茂名电力市场需求分析 |
| 3.1.1 全社会用电需求分析 |
| 3.1.2 用电结构分析 |
| 3.1.3 电力市场营销分析模型及算法 |
| 3.2 茂名电力市场存在问题 |
| 3.2.1 产品质量提升缓慢 |
| 3.2.2 未明确营销策略实施方向 |
| 3.2.3 服务营销文化理念需进一步提升 |
| 3.2.4 未根植以客户为核心的服务理念 |
| 第四章 茂名供电局营销策略实施建议 |
| 4.1 茂名供电局营销策略实施内容 |
| 4.1.1 提升产品质量 |
| 4.1.2 实施差异化营销策略 |
| 4.1.3 加强服务营销文化理念提升 |
| 4.1.4 强化以客户为核心的服务理念 |
| 4.2 茂名供电局营销策略保障措施 |
| 4.2.1 电费回收保障 |
| 4.2.2 电力需求管理技术保障 |
| 4.2.3 企业文化保障 |
| 4.2.4 人才队伍保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和参加科研情况 |
| 致谢 |
四、电力企业市场营销策略初探（论文参考文献）
- [1]云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究[D]. 任建军. 云南师范大学, 2021(08)
- [2]中国A电力企业在巴基斯坦营销策略研究[D]. 宋隽锐. 湖北工业大学, 2020(04)
- [3]新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究[D]. 胡军. 烟台大学, 2020(02)
- [4]ZN电力公司市场营销策略研究[D]. 李嘉桐. 华侨大学, 2020(11)
- [5]电力体制改革下XC电力公司营销策略研究[D]. 余剑涵. 四川师范大学, 2020(08)
- [6]YN集团售电公司营销策略研究[D]. 曹云. 西安电子科技大学, 2019(05)
- [7]XX新能源公司电力市场营销策略改进研究[D]. 袁筠. 云南大学, 2019(02)
- [8]电力体制改革背景下企业营销策略研究 ——以国网福州供电公司为案例[D]. 张嘉阳. 厦门大学, 2019(02)
- [9]中油电能公司营销策略研究[D]. 吴鸽. 东北石油大学, 2019(01)
- [10]茂名电力公司市场营销策略研究[D]. 李帅. 广东工业大学, 2019(02)