一、堡垒式营销与撒网式营销（论文文献综述）
石花[1]（2019）在《手机企业在印度市场的营销渠道策略研究 ——以小米和三星为例》文中进行了进一步梳理随着移动互联网的迅速发展,手机作为通讯工具日益成为人们生活不可或缺的一部分。印度人口数量众多,经济水平相对落后,但经济增速可观,人均可支配收入也在逐年攀升,人们对手机的消费（尤其是智能手机）呈稳定增长态势,手机市场潜力巨大。在全球手机市场增速几乎停滞的当下,印度手机市场却能够保持稳定增长,并超越美国成为全球第二大智能手机消费市场,各国手机厂商纷纷渴望争夺印度手机市场这片“蓝海”。印度手机市场的竞争已经到达白热化阶段,为了提升竞争力,进一步扩大市场份额,各手机厂商之间的竞争已经蔓延到供应链的各个环节,营销渠道作为营销的重要组成部分,压缩渠道成本,是提升产品竞争力的有效途径,手机厂商间的渠道争夺加剧。本文采用文献归纳法搜集了大量关于营销渠道、印度市场、手机企业现状方面的研究。营销渠道策略主要涉及了渠道模式的选择、渠道结构的设计、渠道成员关系的协调、渠道的管理控制四个方面。通过对印度宏观环境的分析,发现印度市场潜力巨大,但也存在地区发展不平衡、基础设施落后、隐性成本较高等制约发展的因素。通过对手机企业现状的研究,认识到全球手机市场发展迅猛,手机企业间竞争加剧,竞争已经蔓延到营销的每一个环节,在印度市场渠道争夺日益激烈。本文的研究思路:首先,列出了本文的理论基础及在本文中的应用。其次,分析了印度手机市场宏观和行业环境以及印度手机分销渠道现状、问题、发展趋势。接着,通过对小米手机和三星手机营销渠道的对比案例分析,得出了其各自渠道的优劣势。最后,得出了渠道选择应当与自身战略相适应、渠道策略随环境变化调整、渠道成员关系协调一致、渠道结构向扁平化发展的结论。在此基础上为中国手机企业在国外市场的营销渠道策略提出了相应的建议。本文的创新点:第一,文章从印度手机市场出发,探讨了手机厂商在印度市场的营销渠道策略,有别于以往学者对印度手机市场进入模式、竞争战略、本土化策略等研究。本文从一个新的角度出发,研究了在印度这样一个地区贫富差距较大、城镇化率低的国家,如何覆盖更广阔市场赢得更大市场份额,在激烈的竞争中巩固市场地位。第二,在渠道模式方面,本文研究了线上线下两种模式,相比于以往仅对于线下渠道的研究更符合当今时代的发展趋势。然而,本文还存在许多不足之处:一是,印度市场环境存在分割,可能导致信息不对称。二是,影响营销渠道选择的因素可能是多种多样的,无法一一列举。
张磊[2]（2019）在《YH粮油公司苏南市场营销渠道变革方案研究》文中进行了进一步梳理中国快速消费品市场的发展预测至2020年仍然处于增长期,在此期间内,所有的快速消费品行业厂家和经销商也希望能顺应中国消费品市场的增势,扩大产品市场占有率,提升产品形象,增加销售额,获得较好的销售利润。YH公司是一家进入中国市场较早的粮油巨头企业,引领中国消费者开创了小包装油消费习惯。随着消费品市场的不断升级,营销渠道的持续变化,原先最早一批发展出来的经销商,现在面临着新老更替,经营理念固化、陈旧等情况,致使YH公司的规模化发展和市场布局都受到了一定的局限。本文详细地对苏南的市场环境做出外部、内部的客观分析,用营销渠道的相关理论,作为YH公司实施渠道变革的理论基础与指导方向,对YH公司的渠道管理进行深入实地了解。针对苏南市场苏州、无锡和常州三个地方,不同的问题症点,进行全面分析,对YH公司实施的渠道变革方案之“渠道下沉方案”、“阿里零售通合作方案”以及“直销销售体系方案”三种不同的方案内容研究,以此对YH公司针对渠道变革中渠道成员选择,渠道冲突控制与解决,渠道绩效方案改革等内容的实施过程和部分实施结果作出评价,提出建设性意见。有利于通过对YH公司苏南市场的渠道变革,使我国快速消费品企业在未来营销渠道变革的发展中积累一定的经验,提供有参考意义的案例研究对象。
徐有富[3]（2018）在《王老吉凉茶营销渠道管理研究》文中指出随着经济的发展,产品和服务的同质化明显,同时快消品的增长趋缓,各种费用上升,渠道的争夺更关系到企业的销量和发展。广药集团在2012年开始接手王老吉凉茶品牌并开始生产经营销售,没有渠道就没有销量,对于王老吉来说,渠道管理,渠道策略更是重中之重。本文介绍了王老吉渠道管理现状,结合了国内外相关渠道研究理论,并用波特五力分析法,宏观环境分析法、SWOT分析法等分析了王老吉营销渠道环境,指出王老吉渠道管理中存在的四个主要问题:1.终端渠道铺市率区域差别大,很多地方铺市率差;2.渠道投入越来越大,投入产出效益超呈下降趋势;3.部份区域礼品市场开始出现下降;4.渠道冲突现象严重。通过本文的研究提出相应的解决方案:1.明确终端铺市率的重要性,用铺市率系统的检查方法促进铺市率的提升;2.减少渠道大力度搭赠,建立终端投入的有效评估方法,让费用投入更为有效;3.开拓和培育新的礼品市场,提升批发小店渠道利润,加快推进升级换代产品,促使礼品市场增长;4.用高科技防冲货技术及不同包装别、严历的冲货处罚条款及执行来大力减少渠道冲突。相信通过以上方法,能够有效的解决王老吉渠道目前面临的主要问题,促进王老吉销量和效益的提升。
张恤民[4]（2018）在《沃芬血气分析仪营销渠道管理优化研究》文中研究指明近年来,伴随着中国经济快速发展的趋势,具有全球市场竞争特性的医疗器械行业也在我国迎来快速发展。一方面市场需求不断增加,另一方面国内外企业大量涌入,导致市场竞争日趋激烈。在医疗器械产品本身竞争优势不明显的情况下,营销渠道俨然成为开拓和占领市场的关键。本文所选沃芬医疗器械商贸有限公司在发展初期就确定了联合经销商开发市场的渠道管理模式,目前市场发展已初具规模。但依据深入的市场调研,发现仍存在诸多问题:渠道管理缺乏一个完备的战略支撑;渠道模式单一,缺乏一定的创新能力;渠道成员选择缺乏标准;渠道冲突及窜货问题突出;渠道管理和激励制度不完善;渠道人员配备薄弱等。以上问题制约了公司进一步发展。因此调整渠道策略,加强对渠道的管理,从而提升市场占有份额,已是迫在眉睫。本文以沃芬血气分析仪为研究对象,以渠道管理优化为主题进行了探究。首先,对国内外文献进行梳理总结,明确了研究思路和方法,并分别阐述了渠道管理和医疗器械渠道相关基础理论;其次,通过对沃芬血气分析仪渠道管理现状的调查研究,分析诊断出了公司渠道管理方面存在的诸多问题。第三,从宏观和微观角度对沃芬血气分析仪的营销渠道环境进行阐述,借助SWOT分析法对沃芬血气分析仪营销渠道面临的优势、劣势、机遇和挑战进行了分析判断;第四,运用营销渠道管理理论,结合沃芬的企业与行业背景,针对血气分析仪渠道管理现存的问题,提出渠道结构及战略的完善、渠道管理中的适时变革、规范渠道成员的考核和淘汰管理标准、有效的渠道行为管理、推动渠道人事制度、激励制度的建设、推广渠道移动终端信息系统管理等具体的渠道营销优化建议。最后,从实际出发对优化效果进行了评估,并提出相应的保障措施。
尹超[5]（2018）在《湖南美的旗舰店体系管理改进研究》文中提出目前,家电行业核心品牌专卖店体系在在三、四线市场发挥着产品展示、演示及零售三位一体作用。随着互联网企业的快速渗透,对线下零售门店造成了一定冲击,各品牌线下专卖店体系生存越来越艰难。市场竞争的严峻形式对家电企业线下专卖店的经营提出了更高的要求,专卖店体系效率提升变得尤为重要。美的集团作为中国家电行业的龙头企业,凭借其产品品质和性价比高、强大分销商体系及精准的市场定位在家电市场占据着核心主导地位。但自营渠道旗舰店体系还存在着诸多问题,只有通过对自身旗舰店体系的管理进行合理变革和优化才能使其在激烈的竞争环境下取得进一步发展。本文以湖南美的旗舰店体系为对象进行研究。在充分查阅相关文献资料和实地开展调研的基础上,对湖南美的旗舰店目前管理现状进行了分析。以湖南区域美的旗舰店直接管理者角度为出发点,结合湖南美的旗舰店体系管理的实际情况,运用渠道管理相关理论知识,从湖南美的旗舰店体系的盈利性、效率性、经济性以及可控性方面对旗舰店体系的管理现状进行分析,对湖南美的旗舰店体系在管理方面存在的问题进行深入剖析,提出其相应的解决优化方案及具体实施步骤和措施。研究发现,湖南美的旗舰店应避免多头供货管理,减少渠道供货层级;为旗舰店提供合理有效的运营管理手段,建立运营服务团队,进一步加强和优化旗舰店渠道冲突管理;在合理管控的基础上,提高旗舰店体系经营管理水平和终端促销能力,发挥美的全品类优势,提升旗舰店体系的核心竞争力。本文对湖南美的旗舰店体系管理过程中存在的问题进行全面剖析,提出系统优化方案,对家电行业优化专卖店体系策略、提高专卖店体系管理能力具有一定的借鉴意义。
陈瑾[6]（2017）在《湖南方盛制药公司营销渠道策略优化研究》文中指出随着我国经济水平的提高,人民群众对于医药健康的投入也相应提高,医药产业成为国民经济增长的重要力量。如何把握住发展的黄金期同样也成为了医药企业的一道难题,除了发展自身科研力量和技术水平以外,营销渠道作为企业市场攻关的核心竞争力,而越来越受到企业重视。因此无论是从我国医药企业的长期发展,还是从应对国外医药企业的短期竞争,都有必要对我国的药品营销渠道进行细致深入的研究。本文首先对市场营销渠道理论、营销渠道体系和营销渠道管理理论等方面的文献进行了简要回顾。基于这些理论,本文对方盛制药公司渠道结构现状和所处行业的外部经营环境进行深入分析,指出方盛制药公司目前采取的多种渠道一起销售方盛制药公司的所有产品存在部门设置缺乏系统性、管理混乱、新产品推广不力、患者终端管理不健全等多方面问题。然后,在确定渠道改进目标与原则的基础上对方盛制药公司的营销渠道进行了重新设计,提出了方盛制药渠道策略的整体框架。主张营销部由各省级销售部或片区构成,负责公司八类产品的销售;而销量较大、利润偏低的成熟品种由分销商代为销售。每个省设立一个分销商,由各销售部门直接管理。最后,文章制定了方盛制药公司新渠道实施步骤以及实施的保障措施,并对方盛制药渠道实施进行了展望。本研究为方盛制药公司的营销渠道建设提供了有力的支持和指导。此外,本文虽是对方盛制药公司渠道问题的研究,但对国内相关医疗行业也有参考和借鉴的意义。
靳先耀[7]（2016）在《基于线上营销渠道的G品牌服装团购策略研究》文中认为随着互联网技术的发展和成熟,成本不断低廉化,新兴的电子商务不断丰富与创新。面对如火如荼的电商市场,国内外许多服装企业都对其线上营销策略进行了深入思考。2008年11月,从“Groupon”于美国成立开始,团购作为一种新的消费模式随着电子商务市场的繁荣迅速风靡于国内外,服装团购从策略上和品类上都在不断地创新和丰富。在新的服装营销市场大环境下,服装品牌市场竞争力的强弱很大程度上取决于良好的营销方案与和市场推广。基于此,对品牌服装线上团购策略的研究具有重要的实际意义。本文选取线上团购为主要研究内容,以G品牌为研究样本,对G品牌的线上团购策略进行了深入的分析。首先在前面两章通过查阅相关文献资料对团购模式和线上营销渠道进行了理论研究,提取了品牌服装线上团购的相关研究变量。然后在第三章中通过企业的实地调研对G品牌的基本现状和未来发展战略的分析,提出了基于G品牌线上营销渠道的服装团购策略研究。在第四章中,根据前文研究结果构建了相关研究模型,然后通过市场调查进行了G品牌线上团购策略的影响因素研究,确定了影响G品牌线上团购的5个因子,即消费行为因子、团购方案因子、产品因子、线上渠道因子及感知风险性因子,根据各影响因素间的显着性关系确立了最终研究模型。最后根据数据分析所得出的结论,并结合研究模型,对G品牌的线上团购作了具有针对性的策略分析。由于G品牌是国际化大品牌,本文对G品牌的各类研究分析在未做特殊说明时均指G品牌在国内市场的情况。通过对问卷数据的分析发现,样本的性别、年龄、职业、学历都与消费行为因子无显着性差异,月可支配收入及月均网购服装花费都与消费行为因子呈显着性差异影响。团购方案因子、产品因子、线上渠道因子都与消费行为因子呈显着正相关,感知风险性因子则与消费行为呈显着负相关。即消费者的月可支配收入和月均网购服装花费这两个消费者个体特征以及团购方案、产品、线上渠道和感知风险性这些企业因素都对G品牌的线上团购策略有显着影响。基于上述分析,本文根据最终研究模型对G品牌线上团购策略从G品牌未来发展策略、消费者策略和基于各影响变量的G品牌线上团购策略三个方面提出了针对性建议。这些研究结论对G品牌及其同类品牌的线上市场竞争力的提升具有一定的借鉴意义和应用价值。
袁超[8]（2015）在《GST公司营销渠道优化研究》文中研究指明“企业的一半是营销”,营销应该是重点,营销渠道又是实现营销的重点。在当今互联网时代,企业传统单一的营销渠道已经不能完全适应企业发展了。企业要想获得稳定长足的发展就必须紧随社会的发展,改变原有的营销渠道或者营销模式。本论文以海湾安全技术有限公司（以下简称GST公司）为研究对象,通过文献研究、分析比较等研究方法,对企业内外部的营销环境进行分析,进一步明确公司应优化现有营销渠道,提高产品市场占有率,取得可持续发展。首先,对营销渠道的理论进行了介绍,包含营销渠道的内涵、设计、分类、结构等内容。为分析GST公司营销渠道现有情况提供了理论基础。其次,对GST公司现有的营销渠道进行了分析总结。根据火灾自动报警设备市场环境的变化趋势,并从火灾自动报警设备行业的特点出发,结合GST公司所处的内外部环境,分析GST公司目前营销渠道存在的问题,用以分析和寻找解决方案。再次,运用市场营销理论、战略管理理论、管理信息系统理论、绩效管理理论、一元线性回归预测法等,从营销渠道关系、渠道利益、激励管理等方面进行对GST公司的营销渠道进行了分析,得出了GST公司的竞争优劣势,以指导进行营销渠道的优化。最后,通过GST公司发挥自身优势、克服不足之处、把握市场机遇、避开各种威胁,对现有营销渠道进行优化,并制定出优化实施策略。
王达[9]（2015）在《佳木斯电信公司营销渠道建设策略的研究》文中认为随着通信市场的进一步开放,运营企业市场竞争形势越来越激烈。营销渠道是市场营销体系中的重要组成,同时也作为企业的战略资源,在竞争中起到不可替代作用。作者结合多年的工作实际经验,运用企业管理领域理论知识,面对通信行业竞争与发展态势,深入研究市场环境,系统的阐述了渠道对运营商的作用、意义和未来策略,分析了佳木斯地区电信行业营销渠道的基本情况,存在的问题以及对佳木斯电信公司经营的影响。结合国外运营商的经验和模式,就通信运营商营销渠道的作用、特点、发展趋势进行探讨和研究,总结出新兴电信运营商必须通过对现有营销渠道的改造重构,才能突破企业成长阶段的发展天花板。本文结合佳木斯电信公司营销渠道实际情况,分析了佳木斯电信公司在营销渠道模式与结构设计、渠道管理体系建立、整合渠道资源、完善措施和创新服务与管控方面,应采取的措施及调整策略,并通过市场的实践证明,重新设计的营销渠道体系在促进企业外强能力、内生动力上起到了关键性作用,实现了佳木斯电信公司年度发展目标。通过对佳木斯电信公司营销渠道建设的案例分析,在研究新兴电信运营企业如何在激烈市场竞争中通过重构营销渠道来实现快速、有效发展方面,具有典型性示范作用。
赵贵云[10]（2014）在《U数字影像事业部营销渠道创新研究》文中研究指明论文以U事业部为研究对象，通过文献研究法、案例分析法、理论分析等方法，重点研究了2010至2013年U事业部营销渠道创新的策略及实施过程。在具体分析过程中，论文中运用了PEST、波特五力模型、SWOT分析法、案例分析法等，首先对U事业部传统营销渠道创新前的状况和数字影像产业发展进行分析，进而指出U事业部传统渠道存在的弊端和问题以及营销渠道创新的必要性和紧迫性；然后采用PEST分析法，对U事业部所处的产业竞争环境和营销渠道创新驱动因素进行分析，利用SWOT分析法得出U事业部的优势、劣势、发展机会等，为U事业部的营销渠道创新能力进行可行性分析，重点阐述了U事业部营销渠道设计创新策略、渠道创新的支持性策略等内容。论文最后对U事业部新的营销渠道体系实施三年多来取得的阶段性成果以及遇到的主要问题进行分析研究，得出营销渠道创新策略的可行性结论。论文通过对U事业部实施营销渠道创新的实证研究，在一定程度上验证了相关理论，同时也丰富了营销渠道创新理论方面的内涵，具有一定的理论价值。此外，论文通过对U事业部的营销渠道创新进行实证研究，不仅为类似的电子类产品企业的营销渠道创新提供参考经验，也为处在信息时代的激烈市场竞争环境下产品技术更新换代快、与国际品牌竞争较多、面临单一渠道发展困境并希望通过营销渠道创新提升企业竞争力的其他企业提供有益的参考与借鉴，具有较好的现实意义。在创新方面，论文从多元化的营销渠道整合模式上进行研究，弥补了以往单纯研究某一种营销渠道的不足，扩大了营销渠道创新研究的行业边界，丰富了现有文献关于数字影像产品领域营销渠道创新的研究内容。此外，论文的研究主要是对业务单元级别的营销渠道创新进行研究，不管对企业级的营销渠道体系建设还是对业务单元级别的营销渠道体系建设都有很好的启发性和参考价值。
二、堡垒式营销与撒网式营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、堡垒式营销与撒网式营销（论文提纲范文）
（1）手机企业在印度市场的营销渠道策略研究 ——以小米和三星为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 导论 |
| 一、研究背景及意义 |
| 二、文献综述 |
| 三、研究思路及方法 |
| 四、创新点与不足点 |
| 第一章 相关理论基础 |
| 第一节 营销渠道理论 |
| 一、主要内容 |
| 二、本文的理论应用 |
| 第二节 营销渠道关系理论 |
| 一、主要内容 |
| 二、本文的理论应用 |
| 第三节 交易成本理论 |
| 一、主要内容 |
| 二、本文的理论应用 |
| 第二章 印度手机市场现状分析 |
| 第一节 印度手机市场PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 印度手机市场现状 |
| 一、手机市场潜力巨大 |
| 二、手机产业并不完善 |
| 三、生产要素喜忧参半 |
| 第三章 印度手机市场营销渠道分析 |
| 第一节 营销渠道类型 |
| 一、社会分销渠道 |
| 二、电商分销渠道 |
| 三、运营商分销渠道 |
| 第二节 营销渠道存在的问题 |
| 一、渠道物流较为落后 |
| 二、渠道关系经营不善 |
| 三、渠道结构规划不当 |
| 四、渠道控制力度不够 |
| 第三节 营销渠道的发展趋势 |
| 一、渠道模式由单一向多元化转变 |
| 二、渠道结构以终端市场建设为中心 |
| 三、渠道成员以发展伙伴型关系为重点 |
| 四、渠道体制由金字塔型向扁平化发展 |
| 第四章 小米与三星营销渠道策略的对比案例分析 |
| 第一节 研究设计 |
| 一、案例选择依据 |
| 二、研究步骤 |
| 三、案例简介 |
| 第二节 小米在印度市场的营销渠道策略分析 |
| 一、渠道策略的现状分析 |
| 二、渠道策略存在的问题 |
| 第三节 三星在印度市场的营销渠道策略分析 |
| 一、渠道策略的现状分析 |
| 二、渠道策略存在的问题 |
| 第四节 小米和三星的营销渠道策略对比分析 |
| 一、相同点 |
| 二、不同点 |
| 第五章 研究结论与建议 |
| 第一节 结论 |
| 一、渠道选择与环境相对应 |
| 二、渠道依据具体环境调整 |
| 三、渠道结构向扁平化发展 |
| 四、渠道成员关系协调一致 |
| 第二节 建议 |
| 一、提升渠道效率,遵守渠道设计原则 |
| 二、改善渠道模式,健全渠道管理制度 |
| 三、优化渠道结构,降低营销渠道成本 |
| 四、加强成员管理,建立良好成员关系 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）YH粮油公司苏南市场营销渠道变革方案研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 技术路线图 |
| 1.7 创新与不足 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 营销渠道的概念与内涵 |
| 2.2 营销渠道的管理理论 |
| 2.2.1 营销渠道的设计 |
| 2.2.2 中间商管理 |
| 2.2.3 营销渠道的冲突与控制 |
| 2.3 营销渠道的文献综述 |
| 2.3.1 国外研究综述 |
| 2.3.2 国内研究综述 |
| 第三章 YH公司苏南市场现状与存在问题分析 |
| 3.1 YH公司发展现状 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 公司营销渠道组织架构 |
| 3.2 YH公司苏南市场环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 微观环境分析 |
| 3.2.3 营销渠道现状分析 |
| 3.3 存在问题及形成原因 |
| 3.3.1 存在问题 |
| 3.3.2 形成原因 |
| 第四章 YH公司苏南市场渠道变革方案 |
| 4.1 苏南市场分析 |
| 4.1.1 苏州市场 |
| 4.1.2 常州市场 |
| 4.1.3 无锡市场 |
| 4.2 苏州市场-渠道下沉变革方案 |
| 4.2.1 渠道下沉经销商的优化选择 |
| 4.2.2 渠道下沉的管理措施 |
| 4.2.3 渠道下沉运行状况 |
| 4.2.4 渠道下沉的激励机制 |
| 4.2.5 渠道下沉冲突管理优化 |
| 4.3 常州市场-零售通模式变革方案 |
| 4.3.1 零售通模式概述 |
| 4.3.2 零售通模式的组织架构及对应职责 |
| 4.3.3 零售通模式的实施 |
| 4.3.4 零售通模式的效果评价 |
| 4.4 无锡市场-直销销售体系变革方案 |
| 4.4.1 直销模式概述 |
| 4.4.2 直销销售体系组织架构与职责 |
| 4.4.3 直销销售体系绩效方案 |
| 4.4.4 直销销售体系物流配套 |
| 4.4.5 直销销售体系财务风险控制 |
| 第五章 YH公司苏南市场渠道变革的实施保障 |
| 5.1 保障开发渠道新产品,升级畅销产品 |
| 5.2 建立高效的渠道监控措施 |
| 5.3 建立有效的渠道激励措施 |
| 5.4 增加技术支持和专业培训 |
| 5.5 建立利益共同体 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）王老吉凉茶营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外理论综述 |
| 1.2.2 国内理论综述 |
| 1.3 本文研究的内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 王老吉公司渠道管理现状 |
| 2.1 公司简历 |
| 2.1.1 王老吉品牌由来 |
| 2.1.2 王老吉品牌租赁 |
| 2.1.3 王老吉大健康公司成立 |
| 2.1.4 王老吉公司主要产品介绍 |
| 2.2 王老吉营销渠道介绍 |
| 2.2.1 王老吉渠道的重要性 |
| 2.2.2 王老吉的渠道结构 |
| 2.2.3 王老吉经销商的作用与选择 |
| 2.2.4 王老吉中间商及终端介绍 |
| 2.3 王老吉公司营销渠道发展历程 |
| 2.3.1 第一个阶段以批发和小店为主 |
| 2.3.2 第二个阶段大力开发餐饮和现代渠道 |
| 2.3.3 第三阶段开发特通渠道,瓶装全面铺市 |
| 2.3.4 第四阶段终端致胜 |
| 2.4 开拓礼品市场,成就王老吉迅猛发展 |
| 2.5 王老吉渠道创新及管理 |
| 2.6 王老吉渠道激励 |
| 2.6.1 经销商激励 |
| 2.6.2 销售人员激励 |
| 2.7 本章小结 |
| 第三章 王老吉渠道管理存在的问题及原因分析 |
| 3.1 王老吉营销渠道管理存在的问题 |
| 3.1.1 终端渠道部分区域铺市率差 |
| 3.1.2 渠道投入力度越来越大,投资收益呈下降趋势 |
| 3.1.3 部分区域礼品市场出现衰退 |
| 3.1.4 渠道冲突现象严重 |
| 3.2 王老吉渠道管理问题原因分析 |
| 3.2.1 终端铺市率的检查没有形成体系,缺乏奖惩机制 |
| 3.2.2 渠道投入效果分析不到位,缺乏渠道终端点店内生动化及点位的有效性评估 |
| 3.3 利润减少,品牌更换造成礼品市场销量衰退 |
| 3.4 缺乏高科技的防冲货手段及严厉的处罚措施造成渠道冲突 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 王老吉营销渠道环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术自然环境 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 快消品定义及行业特点 |
| 4.2.2 饮料行业的分类及发展现状 |
| 4.2.3 饮料行业的渠道现状及发展趋势 |
| 4.3 王老吉五力模型分析 |
| 4.3.1 供应商的议价能力 |
| 4.3.2 消费者群体分析 |
| 4.3.3 新进入者的威胁 |
| 4.3.4 替代品的威胁 |
| 4.3.5 主要竞争对手 |
| 4.4 主要竞争对手分析 |
| 4.4.1 加多宝品牌的成长与衰退 |
| 4.4.2 和其正对王老吉凉茶发展造成威胁 |
| 4.5 企业内部环境分析 |
| 4.6 王老吉营销渠道管理SWOT分析 |
| 4.7 本章小结 |
| 第五章 王老吉渠道管理改进措施 |
| 5.1 提升终端铺市率 |
| 5.1.1 明确终端铺市率的重要性 |
| 5.1.2 铺市率检查的系统方法 |
| 5.2 提升促销资源投入的有效性 |
| 5.2.1 减少渠道大力度搭赠,增加品牌投入 |
| 5.2.2 终端投入建立有效的评估方法 |
| 5.3 促进礼品市场成长 |
| 5.3.1 开拓和培育薄弱市场 |
| 5.3.2 提升批发、小店渠道利润,保持成熟市场销量 |
| 5.3.3 加快推进升级换代产品 |
| 5.4 利用高科技,区别包装,严格制度防止渠道冲突 |
| 5.4.1 高科技防冲货技术的运用 |
| 5.4.2 不同包装利用于不同渠道 |
| 5.4.3 严厉的冲货处罚条款及执行 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（4）沃芬血气分析仪营销渠道管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 论文选题背景 |
| 1.1.2 论文研究的意义 |
| 1.2 渠道管理国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外学者对营销渠道管理的研究现状 |
| 1.2.2 国内学者对渠道管理的研究现状 |
| 1.3 医疗器械渠道管理国内外研究现状 |
| 1.4 研究方法与主要内容 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 主要内容 |
| 第2章 相关理论及概念 |
| 2.1 营销渠道的概念及特点 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 |
| 2.1.2 营销渠道的特点 |
| 2.2 营销渠道的基础理论 |
| 2.2.1 渠道激励理论 |
| 2.2.2 渠道关系营销理论 |
| 2.2.3 渠道行为理论 |
| 2.3 医疗器械营销渠道概述 |
| 2.3.1 医疗器械的概念 |
| 2.3.2 医疗器械产品特点 |
| 2.3.3 医疗器械行业特征 |
| 2.3.4 医疗器械产品营销渠道模式 |
| 第3章 沃芬血气分析仪营销渠道管理现状与问题 |
| 3.1 沃芬公司及产品简介 |
| 3.1.1 沃芬公司简介 |
| 3.1.2 沃芬血气分析仪产品介绍 |
| 3.2 沃芬血气分析仪市场发展现状 |
| 3.3 沃芬血气分析仪的营销渠道管理现状及存在的问题 |
| 3.3.1 沃芬血气分析仪的营销渠道管理现状 |
| 3.3.2 沃芬血气分析仪的营销渠道管理存在的问题 |
| 3.3.3 沃芬血气分析仪营销渠道管理问题对营销效率的影响 |
| 第4章 沃芬血气分析仪营销渠道环境分析 |
| 4.1 国际医疗器械市场发展 |
| 4.1.1 世界医疗器械行业发展迅速,市场规模不断扩大 |
| 4.1.2 国际医疗器械行业竞争加剧 |
| 4.2 国内医疗器械行业发展 |
| 4.3 沃芬血气分析仪营销渠道SWOT分析 |
| 4.3.1 优势(Strength) |
| 4.3.2 劣势(Weakness) |
| 4.3.3 机会(Opportunity) |
| 4.3.4 威胁(Threat) |
| 第5章 沃芬血气分析仪营销渠道管理优化 |
| 5.1 营销渠道管理优化原则 |
| 5.2 营销渠道管理优化策略 |
| 5.2.1 渠道结构及战略的调整 |
| 5.2.2 渠道管理中的适时变革 |
| 5.2.3 规范渠道成员的考核和淘汰管理标准 |
| 5.2.4 有效的渠道行为管理 |
| 5.2.5 推动渠道人事制度、激励制度的建设 |
| 5.2.6 推广渠道移动终端信息系统管理 |
| 第6章 沃芬血气分析仪渠道管理优化效率评估与执行建议 |
| 6.1 营销渠道的实施效果分析 |
| 6.2 营销渠道管理优化效率分析 |
| 6.3 渠道优化方案执行建议 |
| 6.3.1 加强经销商调研 |
| 6.3.2 加强培训支持 |
| 6.3.3 加强现场辅导 |
| 6.3.4 加强多渠道共同发展 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）湖南美的旗舰店体系管理改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 湖南美的旗舰店体系管理现状及问题分析 |
| 2.1 美的集团旗舰店体系及其管理内容概况 |
| 2.1.1 美的集团旗舰店体系概况 |
| 2.1.2 美的旗舰店体系管理内容概况 |
| 2.2 湖南美的旗舰店体系管理现状 |
| 2.2.1 旗舰店体系的盈利性 |
| 2.2.2 旗舰店体系的效率性 |
| 2.2.3 旗舰店体系的经济性 |
| 2.2.4 旗舰店体系的控制性 |
| 2.3 湖南美的旗舰店体系管理存在的问题分析 |
| 2.3.1 旗舰店体系管理的盈利性存在问题分析 |
| 2.3.2 旗舰店体系管理的效率性存在问题分析 |
| 2.3.3 旗舰店体系管理的经济性存在问题分析 |
| 2.3.4 旗舰店体系管理的控制性存在问题分析 |
| 第3章 湖南美的旗舰店体系管理的改进方案 |
| 3.1 设计的思路与原则 |
| 3.1.1 设计思路 |
| 3.1.2 设计原则 |
| 3.2 盈利性视角的管理改进方案 |
| 3.2.1 产品区隔管控改进 |
| 3.2.2 保障旗舰店利润空间改进 |
| 3.3 效率性视角的管理改进方案 |
| 3.3.1 旗舰店供货主体改进 |
| 3.3.2 渠道供货层级改进 |
| 3.4 经济性视角的管理改进方案 |
| 3.4.1 整合和统一投放集团和事业部资源 |
| 3.4.2 有效实现线上线下同价保障 |
| 3.4.3 统一供价和零售价格体系 |
| 3.5 控制性视角的管理改进方案 |
| 3.5.1 建立旗舰店渠道监控体系 |
| 3.5.2 专业化团队运作 |
| 第4章 湖南美的旗舰店体系管理改进方案的实施 |
| 4.1 实施步骤 |
| 4.1.1 建立和完善湖南旗舰店渠道供货体系 |
| 4.1.2 引入优质运营商团队 |
| 4.1.3 推进湖南旗舰店体系零售转型 |
| 4.2 实施保障 |
| 4.2.1 建立制度化管控体系 |
| 4.2.2 建立运营商评价规则 |
| 4.2.3 建立问责机制 |
| 4.3 预期实施效果 |
| 4.3.1 旗舰店盈利性和信心得到有效保障 |
| 4.3.2 旗舰店效率得到有效提升 |
| 4.3.3 专业化旗舰店运营团队得以建立 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）湖南方盛制药公司营销渠道策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的理论基础及文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究方法与论文内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 论文内容 |
| 1.3.3 论文框架 |
| 第2章 方盛制药公司营销渠道的现状及影响因素分析 |
| 2.1 方盛制药公司介绍 |
| 2.1.1 基本情况 |
| 2.1.2 营销现状 |
| 2.2 方盛制药公司营销渠道的营销因素分析 |
| 2.2.1 宏观环境分析 |
| 2.2.2 竞争者分析 |
| 2.2.3 客户需求分析 |
| 2.2.4 合作者 |
| 2.3 方盛制药公司营销渠道存在的问题及原因分析 |
| 2.3.1 渠道部门设置缺乏系统性 |
| 2.3.2 渠道管理混乱 |
| 2.3.3 新产品推广不力 |
| 2.3.4 患者终端管理不健全 |
| 第3章 方盛制药公司营销渠道优化方案的制定 |
| 3.1 方盛制药公司营销渠道改进目标与原则 |
| 3.1.1 营销渠道改进目标 |
| 3.1.2 营销渠道改进原则 |
| 3.2 方盛制药公司渠道策略的整体框架 |
| 3.2.1 营销渠道的模式 |
| 3.2.2 营销渠道的结构 |
| 3.3 方盛制药公司经销商的选择 |
| 3.3.1 经销商的选择原则 |
| 3.3.2 经销商的选择具体标准 |
| 3.4 分销渠道的激励与监督 |
| 3.4.1 经销商激励体系 |
| 3.4.2 客户关系管理系统 |
| 3.4.3 窜货控制机制 |
| 3.4.4 价格体系 |
| 第4章 方盛制药公司渠道策略的实施 |
| 4.1 方盛制药公司渠道策略实施的步骤 |
| 4.2 方盛制药公司渠道策略实施的保障措施 |
| 4.2.1 组织架构 |
| 4.2.2 人员保障 |
| 4.2.3 激励体制 |
| 4.2.4 物流系统 |
| 4.2.5 企业文化 |
| 4.3 方盛制药公司渠道策略实施展望 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）基于线上营销渠道的G品牌服装团购策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究路线与研究方法 |
| 1.3.1 研究路线 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 团购理论概述 |
| 2.1.1 国内外研究现状 |
| 2.1.2 国内线上团购市场现状 |
| 2.1.3 国内线上团购主要形式 |
| 2.1.4 线上团购的优势及存在问题分析 |
| 2.2 线上营销渠道理论概述 |
| 2.2.1 国内外研究现状 |
| 2.2.2 线上营销渠道体系类别及基本特征 |
| 2.3 品牌服装线上营销市场环境分析 |
| 2.3.1 宏观环境分析 |
| 2.3.2 竞争环境分析 |
| 2.4 品牌服装线上团购影响因素分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 3 研究样本分析 |
| 3.1 G品牌概况 |
| 3.1.1 G品牌简介 |
| 3.1.2 G品牌市场现状 |
| 3.2 G品牌营销环境分析 |
| 3.3 G品牌线上营销渠道分析 |
| 3.3.1 G品牌线上营销渠道概述 |
| 3.3.2 SWOT分析 |
| 3.4 基于线上营销渠道的G品牌团购策略的提出 |
| 3.5 G品牌线上团购适应性分析 |
| 3.5.1 服装行业发展情况分析 |
| 3.5.2 样本团购适应性分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 4 研究设计与研究分析 |
| 4.1 研究设计 |
| 4.1.1 设计原则及目标 |
| 4.1.2 研究模型设计 |
| 4.2 研究影响因素及变量指标分析 |
| 4.3 调查问卷设计 |
| 4.4 信度与效度分析 |
| 4.4.1 信度分析 |
| 4.4.2 效度分析 |
| 4.5 研究分析 |
| 4.5.1 样本特征的描述性统计分析 |
| 4.5.2 研究变量的描述性统计分析 |
| 4.6 G品牌线上团购策略影响因素相关分析 |
| 4.6.1 因子分析 |
| 4.6.2 相关性分析 |
| 4.7 单因素方差分析 |
| 4.8 本章小结 |
| 5 G品牌线上团购策略分析 |
| 5.1 G品牌未来发展策略 |
| 5.2 消费者策略 |
| 5.3 基于影响变量的相关策略 |
| 5.3.1 团购方案策略 |
| 5.3.2 产品策略 |
| 5.3.3 线上渠道策略 |
| 5.3.4 感知风险性策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 展望 |
| 6.2.1 研究不足 |
| 6.2.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 作者攻读学位期间发表学术论文清单 |
| 致谢 |
（8）GST公司营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 课题研究的背景及意义 |
| 1.1.1 课题研究的背景 |
| 1.1.2 课题研究的意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 本文的研究内容及方法 |
| 1.3.1 本文的研究内容 |
| 1.3.2 本文的研究方法 |
| 第2章 营销渠道理论概述 |
| 2.1 营销渠道的内涵 |
| 2.2 营销渠道的设计 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 渠道结构设计 |
| 2.2.3 渠道成员工作分配 |
| 2.2.4 创建并加强渠道成员间的承诺程度 |
| 2.2.5 渠道差距分析和改进 |
| 2.3 营销渠道的分类 |
| 2.3.1 直接渠道、间接渠道 |
| 2.3.2 长渠道、短渠道 |
| 2.3.3 宽渠道、窄渠道 |
| 2.3.4 单渠道、多渠道 |
| 2.4 营销渠道的结构 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 GST公司营销渠道现状分析 |
| 3.1 GST公司情况介绍 |
| 3.1.1 GST公司简介 |
| 3.1.2 GST公司主要产品介绍 |
| 3.2 GST公司营销渠道现状 |
| 3.2.1 GST公司消防产品事业部组织结构 |
| 3.2.2 GST公司营销渠道发展过程 |
| 3.2.3 GST公司销售情况 |
| 3.2.4 营销渠道激励政策分析 |
| 3.2.5 营销渠道关系分析 |
| 3.2.6 营销渠道利益分析 |
| 3.3 GST公司所处营销环境分析 |
| 3.3.1 GST公司所处环境分析 |
| 3.3.2 GST公司现有条件分析 |
| 3.4 GST公司营销渠道存在的问题 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 GST公司营销渠道优化方案设计 |
| 4.1 GST公司营销渠道优化的原则 |
| 4.1.1 以客户为先导原则 |
| 4.1.2 以发挥优势为原则 |
| 4.1.3 以合作共赢为原则 |
| 4.1.4 以合理覆盖为原则 |
| 4.1.5 以稳定平衡为原则 |
| 4.1.6 以利益最大为原则 |
| 4.2 GST公司营销渠道优化方案 |
| 4.2.1 建立网络营销渠道 |
| 4.2.2 营销渠道管控优化 |
| 4.2.3 营销渠道冲突管理优化 |
| 4.2.4 营销渠道激励优化 |
| 4.2.5 营销渠道绩效评估优化 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 GST公司营销渠道优化实施保障 |
| 5.1 专业的服务团队支持 |
| 5.2 适应市场需求研发新产品 |
| 5.3 保障产品库存满足市场需求 |
| 5.4 加强客户关系管理 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 |
| 致谢 |
（9）佳木斯电信公司营销渠道建设策略的研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 市场营销渠道概念 |
| 1.2.2 西方渠道理论概述 |
| 1.2.3 国外电信运营商的渠道经验 |
| 1.2.4 国内渠道理论概述 |
| 1.3 相关概念的界定 |
| 1.3.1 主导与非主导电信业务经营者 |
| 1.3.2 研究区域---佳木斯地区 |
| 1.3.3 通信市场划分—城市市场、农村市场 |
| 1.4 论文研究方法、内容及技术路线 |
| 1.4.1 论文研究方法 |
| 1.4.2 论文研究内容 |
| 1.4.3 论文技术路线 |
| 2 营销渠道模式与重要性 |
| 2.1 营销渠道的模式 |
| 2.1.1 营销渠道模式的分类 |
| 2.1.2 营销渠道模式选择 |
| 2.1.3 营销渠道模式设计 |
| 2.1.4 营销渠道评估 |
| 2.1.5 营销渠道发展 |
| 2.2 渠道重要性 |
| 2.2.1 连续服务需要 |
| 2.2.2 网络效能提升需要 |
| 2.2.3 企业盈利需要 |
| 3 佳木斯电信内外部环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 经济环境分析 |
| 3.1.2 社会环境分析 |
| 3.1.3 技术环境分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 企业概况 |
| 3.2.2 企业资源分析 |
| 3.2.3 企业能力分析 |
| 3.2.3.1 渠道结构分析 |
| 3.2.3.2 渠道数量分析 |
| 3.2.3.3 渠道成本分析 |
| 3.2.3.4 渠道发展分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 4 佳木斯电信渠道问题的分析 |
| 4.1 佳木斯电信渠道发展过程 |
| 4.2 佳木斯电信存在的问题 |
| 4.2.1 渠道数量少、实力弱 |
| 4.2.2 渠道与目标市场不一致 |
| 4.2.3 渠道经营效益低 |
| 4.2.4 渠道支撑服务不足 |
| 4.3 存在问题原因分析 |
| 4.3.1 渠道的结构不合理 |
| 4.3.2 渠道与运营商发展目标差异 |
| 4.3.3 渠道自身实力不足 |
| 4.3.4 渠道管理能力亟待提高 |
| 5 佳木斯电信营销渠道重构 |
| 5.1 营销渠道重构策略 |
| 5.1.1 营销渠道模式选择 |
| 5.1.2 营销渠道建设原则 |
| 5.1.3 营销渠道结构调整 |
| 5.1.4 营销渠道的管理策略 |
| 5.1.5 营销渠道建设策略 |
| 5.1.6 渠道建设的保障措施 |
| 5.2 渠道重建工作实施 |
| 5.2.1 渠道重建实施步骤 |
| 5.2.2 实施中存在问题 |
| 5.2.3 调整优化 |
| 5.2.4 风险控制 |
| 5.2.5 未来挑战 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（10）U数字影像事业部营销渠道创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 图表目录 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文的研究背景 |
| 1.2 论文的研究意义与创新点 |
| 1.2.1 论文的研究意义 |
| 1.2.2 论文的创新点 |
| 1.3 论文的研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 论文的研究内容 |
| 1.3.2 论文的研究方法 |
| 1.4 论文研究的技术路线 |
| 第2章 营销渠道创新相关理论综述 |
| 2.1 营销渠道的基本理论 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 |
| 2.2 营销渠道创新的价值和方向 |
| 2.2.1 营销渠道创新的价值 |
| 2.2.2 营销渠道创新的方向 |
| 2.3 营销渠道创新的障碍 |
| 2.4 营销渠道创新的研究状况 |
| 第3章 U 事业部营销渠道创新前的状况分析 |
| 3.1 U 事业部营销渠道发展历程 |
| 3.1.1 U 股份有限公司及 U 事业部发展概况 |
| 3.1.2 U 事业部营销渠道发展概况 |
| 3.2 扫描仪行业发展与竞争状况分析 |
| 3.2.1 扫描仪行业的发展概况 |
| 3.2.2 扫描仪行业的竞争状况分析 |
| 3.2.3 扫描仪行业的竞争对 U 事业部营销渠道的影响 |
| 3.3 U 事业部营销渠道创新前存在的问题 |
| 3.4 U 事业部营销渠道创新驱动因素分析 |
| 3.4.1 基于客户需求变化的动因分析 |
| 3.4.2 基于市场竞争的动因分析 |
| 3.4.3 基于电子商务发展的动因分析 |
| 3.4.4 基于企业战略发展的动因分析 |
| 3.5 U 事业部营销渠道创新的条件分析 |
| 3.5.1 营销渠道创新的外部环境 |
| 3.5.2 营销渠道创新的内部能力 |
| 第4章 U 事业部营销渠道创新策略与实施 |
| 4.1 U 事业部营销渠道创新的目标与方向 |
| 4.2 U 事业部营销渠道创新策略 |
| 4.2.1 营销渠道长度方面的创新设计 |
| 4.2.2 营销渠道宽度方面的创新设计 |
| 4.2.3 营销渠道深度方面的创新设计 |
| 4.2.4 构建新的营销渠道——电子商务渠道 |
| 4.2.5 针对多元化渠道体系实施目标管理及差异化管理策略 |
| 4.2.6 创新市场宣传和产品推广方式 |
| 4.3 U 事业部营销渠道创新的支持性策略 |
| 4.3.1 U 事业部组织结构变革 |
| 4.3.2 构建相适应的人力资源管理体系 |
| 4.3.3 创新产品开发与商业合作模式 |
| 4.3.4 实施新型的客户管理系统（CRM） |
| 4.3.5 构建新的物流配送与客户服务体系 |
| 第5章 U 事业部营销渠道创新遇到的问题、对策及展望 |
| 5.1 U 事业部营销渠道创新过程中遇到的问题 |
| 5.1.1 多元化渠道体系之间的冲突 |
| 5.1.2 隐性成本上升与运营管理问题 |
| 5.2 采取的针对性解决方案 |
| 5.2.1 针对多元化渠道冲突问题的解决方案 |
| 5.2.2 针对隐性成本和运营管理问题的解决方案 |
| 5.3 营销渠道创新的阶段性成果分析 |
| 5.4 营销渠道创新策略的不足之处 |
| 5.5 营销渠道创新未来实施效果展望及探讨 |
| 第6章 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、堡垒式营销与撒网式营销（论文参考文献）
- [1]手机企业在印度市场的营销渠道策略研究 ——以小米和三星为例[D]. 石花. 中南财经政法大学, 2019(09)
- [2]YH粮油公司苏南市场营销渠道变革方案研究[D]. 张磊. 南京农业大学, 2019(08)
- [3]王老吉凉茶营销渠道管理研究[D]. 徐有富. 华南理工大学, 2018(05)
- [4]沃芬血气分析仪营销渠道管理优化研究[D]. 张恤民. 兰州理工大学, 2018(02)
- [5]湖南美的旗舰店体系管理改进研究[D]. 尹超. 湖南大学, 2018(06)
- [6]湖南方盛制药公司营销渠道策略优化研究[D]. 陈瑾. 湖南大学, 2017(07)
- [7]基于线上营销渠道的G品牌服装团购策略研究[D]. 靳先耀. 西安工程大学, 2016(06)
- [8]GST公司营销渠道优化研究[D]. 袁超. 燕山大学, 2015(07)
- [9]佳木斯电信公司营销渠道建设策略的研究[D]. 王达. 辽宁工程技术大学, 2015(05)
- [10]U数字影像事业部营销渠道创新研究[D]. 赵贵云. 广东财经大学, 2014(02)