一、中国工程机械代理制的未来（论文文献综述）
杜海涛[1]（2021）在《推动具有中国特色的工程机械代理制行稳致远》文中提出探索出一条符合中国国情、适应中国市场发展需要的工程机械代理制的特色之路。如何破解中国工程机械行业繁荣下的代理商困局,实现中国工程机械营销服务环节的高质量发展,除了行业上下游价值链要共同营造良性发展的行业环境之外,其关键命题还在于,如何探索出一条符合中国国情、适应中国市场发展需要的工程机械代理制的特色之路。
本刊编辑部[2]（2021）在《聚心汇智,砥砺求变 2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在银川圆满举行》文中进行了进一步梳理2021年6月10日,以"聚心汇智,砥砺求变"为主题的中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届十次常务理事会暨2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在宁夏银川圆满举行。本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、宁夏临沃工程机械有限公司协办,中国工程机械工业协会名誉会长祁俊、中国工程机械工业协会秘书长吴培国,中国工程机械工业协会代理商工作委员会相关领导、中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长、常务理事企业、相关专家等几十位代表与会。
本刊编辑部[3]（2021）在《中国工程机械行业繁荣下的代理商困局》文中研究指明自20世纪九十年代以来,伴随着中国工程机械行业的持续增长,中国工程机械代理制经过近三十年的发展,已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式,广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量,成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。然而,近年来,伴随着终端市场愈加无序的价格竞争,工程机械代理制受到了很大的挑战,代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局,生存状态岌岌可危。
董乐[4]（2020）在《石家庄市村级会计委托代理制问题及对策研究》文中提出我国是农业大国,农业在国民经济发展中一直发挥着重要的基础性作用。随着经济发展和时代进步,中央财政的支农力度不断加大,涉农资金投入越来越多,然而在实践中农村财务工作却出现了一系列问题:一些惠农支农政策没有落实到位、有的村干部侵吞侵占集体资产、农村会计监督职能弱化、财务公开落实不到位等。这些问题已成为影响农村经济发展、农村地区稳定和乡村治理水平提高的不利因素,亟待解决。为了解决以上问题,全国各地一直在对农村财务管理模式进行探索。目前多数农村实施的是村级会计委托代理制,即在确保农村集体资产的所有权、使用权、审批权、收益权（“四权”）不变的基础上,在坚持代理自愿原则的前提下,经村集体经济组织成员大会或成员代表大会表决同意,村委会与乡镇委托代理机构签订全面的会计委托服务协议,由委托代理机构对村级财务实行统一制度、统一审核、统一记账、统一公开、统一建档（“五统一”）管理的农村财务管理制度。该制度符合我国农村发展现状,经实践证明是解决以往农村财务管理诸多问题的有效方式,在提高村级财务管理水平、加强农村党风廉政建设、保护农民的合法权益等方面都发挥了重要作用,但是在运行中仍然存在一些问题,需要进行完善。本文选择石家庄市村级会计委托代理制为研究对象,以信息不对称理论、委托代理理论和官僚制理论作为理论基础。20世纪80年代中后期,石家庄市部分地区自发产生一种农村集体财务管理的新形式——“村财乡代管”,2005年开始逐步有序过渡为较成熟的“村级会计委托代理制”。截止到2015年底,石家庄市有15个县（市、区）实行了村级会计委托代理制,涉及142个乡镇2789个村,占乡村总数的69%和71%。这些县（市、区）通过实施村级会计委托代理,加强了村级集体资产管理,提升了农村财务规范化程度。笔者在L镇、S镇、Y镇进行了一段时间的实地研究,并对石家庄市农村合作经济经营管理站工作人员、Q区农村经济经营管理站工作人员、Q区L镇、S镇、Y镇相关部门工作人员这几个主要的群体,开展关于村级会计委托代理制运行情况的调查研究,在此基础上提出该制度运行中存在的一些问题:委托方财务人员--村报账员精力和素质不能满足业务需求,委托方财务公开落实不到位,村级会计委托代理在乡镇对村考核体系中占比低,委托代理机构人员配置不足且工作成效差异大,委托代理机构代理的村集体“三资”内容不全面,村级会计委托代理制配套管理制度执行不严格。深入分析得出上述问题产生的原因:委托方财务人员选拔困难且培养机制不健全,农村两委干部利用信息不对称规避监督,镇村两级对村级会计委托代理制重视程度不够,委托代理机构考核细则和激励机制不健全,委托代理机构资产资源管理制度不完善,委托代理机构及相关部门监管不到位。从以下六方面提出有针对性的解决对策:健全委托方人才引进和财务人员培养机制,多渠道强化对村级财务活动的监督,提高镇村两级对村级会计委托代理制的认识和重视程度,完善委托代理机构考核细则和激励机制,开展清产核资并完善委托代理机构资产资源管理制度,加强部门协作形成对村级财务活动的监管合力。分析农村财务发展历程,可以确定的是村级会计委托代理制的实行有内在必然性,但作为一项创新的制度,运行中出现一些问题也在所难免。本文期望能给石家庄市及其他情况类似的地区完善村级会计委托代理制提供有益借鉴,促进这一制度更好发挥作用,从而适应农村经济的发展要求,促进乡村振兴战略实施,实现农村高质量发展,让农民受益。
于洁[5]（2020）在《海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究》文中研究指明高空作业车是涵盖在专用汽车范围之内的一种载人作业重要工程机械设备,适用于电力系统输配电线路的检修维护,市政道路养护、园林系统植被修剪,以及其他载人高空作业的环境。随着社会经济的发展,国家对高空作业规范化管理要求愈发严格,近年来高空作业车的市场需求的逐年增加在当前机械行业产能过剩的大环境下更显独树一帜。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司隶属于海伦哲集团,研发生产高空作业车已20余年,现为高空作业车市场的知名品牌,自2009年至2019年末在国内产销各型高空作业车累计8417台,销量在同行业中遥遥领先。但随着市场竞争愈加激烈,工程机械全球性的产能过剩,越来越多的工程机械企业开始规划研发生产行业细分中的高利润产品,作为小众市场的高空作业车纷纷进入大家的视野成为抢滩的下一片“蓝海”。海伦哲作为行业龙头企业,单纯依靠传统技术优势和销售策略无法应对复杂经济形势下的巨大挑战,尽快改进现有营销策略的关键问题,更大限度的发挥企业自身所具备的传统优势,挖掘新优势才是应对当下严峻市场形势的明智选择。本文首先对市场营销理论、工业品营销理论、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型、4Ps营销理论、STP营销理论和国内外文献进行了分析整理。其次梳理了海伦哲高空作业车国内宏观环境、主要竞争对手、企业内部资源的整体营销环境,然后按照SWOT理论分析了海伦哲所面临的优势、劣势、机会和威胁,为营销策略优化指明方向。通过研究发现:海伦哲内部关键件过于依赖国外配套、产品线设置不合理、新能源产品市场导入缓慢;价格相对竞品较高且没有针对不同行业分类定价;渠道和促销策略相对竞争对手较为单一等一系列问题。结合STP理论细分高空作业车国内市场,在此基础上找出适合海伦哲后期发展的改进定位策略。同时运用4Ps营销理论,推出适宜海伦哲高空作业车国内市场发展的营销优化策略。最后,本文提出加大研发投入力度、优化营销队伍、完善营销信息系统、加强售后服务体系四大措施,为上述营销策略优化的顺利实施提供保障。本文的研究结果为海伦哲高空作业车及相关工程机械车辆产品的营销策略分析提供了一个思路。对企业本身的意义在于可进一步提高海伦哲高空作业车国内市场的销售业绩和经营利润,从而能够更好参与市场竞争,确保市场的可持续发展。该论文有图10幅,表12个,参考文献76篇。
本刊编辑部[6]（2018）在《俯往追新,代理制中国发展15周年讲述》文中认为2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年,更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。而今,我们在理性逐渐回归的当下,一起追忆上一个15年,可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里,接下来让我们一起聆听他们的讲述。
杜海涛[7]（2013）在《拾阶而上 开启中国工程机械代理制健康发展新十年》文中指出以创新的思维、变革的决心,努力开创产业价值链各尽所能、各得其所、和谐共赢的健康发展的新时代。过去的十年,是中国工程机械产业发展最为迅速的十年,年产值由不足千亿到突破5000亿元大关,行业发生了翻天覆地的变化,中国工程机械市场也成长为全球第一大市场。十年来,经过厂、商的
廖旋[8]（2013）在《三一重机代理商管控模式优化研究》文中指出随着我国工程机械行业的进一步发展,企业之间的竞争愈来愈激烈。为了提高市场占有率,加大服务半径,在保证销售的同时确保服务,大多数工程机械制造商在营销渠道方面都采取了代理制。如今,代理制作为一种最具生命力的营销模式已成为我国工程机械市场的主流渠道模式。代理制的成败在于对代理商的管控。因此,如何有效对代理商实施管控成为了代理制面临的重要问题之一。本文旨在通过对三一重机现有代理商管控模式的研究,针对其存在的问题与不足,制定出三一重机代理商管控模式优化方案,以加强三一重机对代理商的有效管控,并为整个工程机械行业的代理商管控模式提供参考依据。本文在对渠道关系、管理控制等相关理论进行综述的基础上,参考我国工程机械代理商标杆企业管控模式,结合三一重机现状,对三一重机代理商现有管控模式进行分析,探究出针对三一重机代理商现有管控模式需要改进之处,运用代理商管理理论、渠道关系理论、平衡计分卡工具等工具,参考标杆企业模式,制定了包括代理商准入标准细化、控制体系强化、考核体系重建、反馈体系建立、支持体系完善、代理商管理信息化及组织结构调整的三一重机代理商管控模式优化策略,并就方案的实施预估风险及对策、实施步骤及保障进行了阐述。三一重机代理商管控模式优化方案不仅能让三一重机的管控模式更加完善,加强三一重机对代理商的有效管控,还对三一集团其它事业部,甚至整个工程机械行业代理商管控具有一定的参考意义。
石强[9]（2012）在《代理制的中国式演变》文中认为最近三一重机与北京建国者解除代理合作之事在行业中传得沸沸扬扬,对此,双方均未公开分手的细节,也未做出正式回应。但据记者了解,问题的焦点主要在于双方在代理品牌、代理区域及代理商企业发展方向与战略等方面存在分歧。目前,双方正在积极磋商,寻找解决之道,后续问题仍悬而未决,但是分手已成定局。
本刊编辑部[10]（2011）在《2002-2011:见证中国工程机械营销十年》文中研究指明任何一段历史都有它不可替代的独特性,可是,2002-2011这10年,对于中国工程机械行业来说,却是最不可能重复的。从入世至今,中国已经当之无愧地成为世界工厂,"made in China"已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说,制造商的产业链不断丰富,从单一的装载机等土方机械设备,扩展到涵盖全系列的工程机械产
二、中国工程机械代理制的未来（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中国工程机械代理制的未来（论文提纲范文）
（4）石家庄市村级会计委托代理制问题及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| (一)选题背景 |
| (二)目的和意义 |
| 1.目的 |
| 2.意义 |
| (三)国内外研究综述 |
| 1.国内研究综述 |
| 2.国外研究综述 |
| 3.文献述评 |
| (四)研究内容与方法 |
| 1.研究内容 |
| 2.研究方法 |
| 一、村级会计委托代理制的概念及相关理论 |
| (一)村级会计委托代理制的概念界定 |
| 1.村级会计委托代理制及相关概念 |
| 2.村级会计委托代理制运行方式及对比 |
| (二)理论基础 |
| 1.信息不对称理论 |
| 2.委托代理理论 |
| 3.官僚制理论 |
| 二、石家庄市村级会计委托代理制实施现状 |
| (一)石家庄市村级会计委托代理制实施情况 |
| 1.确定委托代理机构明确工作内容 |
| 2.制定完善村级会计委托代理配套制度 |
| 3.积极推广财务电算化 |
| (二)实施村级会计委托代理制取得的成效 |
| 1.加强村级集体资产管理 |
| 2.预防和减少基层腐败 |
| 3.提升农村财务规范化程度 |
| 三、石家庄市村级会计委托代理制存在的问题及原因分析 |
| (一)石家庄市村级会计委托代理制存在的问题 |
| 1.委托方财务人员..村报账员精力和素质不能满足业务需求 |
| 2.委托方财务公开落实不到位 |
| 3.村级会计委托代理在乡镇对村考核体系中占比低 |
| 4.委托代理机构人员配置不足且工作成效差异大 |
| 5.委托代理机构代理的村集体“三资”内容不全面 |
| 6.村级会计委托代理制配套管理制度执行不严格 |
| (二)石家庄市村级会计委托代理制存在问题的原因分析 |
| 1.委托方财务人员选拔困难且培养机制不健全 |
| 2.农村两委干部利用信息不对称规避监督 |
| 3.镇村两级对村级会计委托代理制重视程度不够 |
| 4.委托代理机构考核细则和激励机制不健全 |
| 5.委托代理机构资产资源管理制度不完善 |
| 6.委托代理机构及相关部门监管不到位 |
| 四、完善石家庄市村级会计委托代理制的对策 |
| (一)健全委托方人才引进和财务人员培养机制 |
| 1.想方设法吸引人才到农村任职 |
| 2.制定实施村级财务人员培训计划 |
| (二)多渠道强化对村级财务活动的监督 |
| 1.创新公开方式推动财务公开落到实处 |
| 2.发挥民主理财小组监督作用 |
| 3.探索农村财务审计新机制 |
| 4.发挥监察监督和巡察制度的威慑力 |
| (三)提高镇村两级对村级会计委托代理制的认识和重视程度 |
| 1.提高乡镇干部的重视程度 |
| 2.提高村两委干部的思想认识 |
| (四)完善委托代理机构考核细则和激励机制 |
| 1.制定落实科学详细的考核细则 |
| 2.制定落实合理有效的激励机制 |
| (五)开展清产核资并完善委托代理机构资产资源管理制度 |
| 1.深入开展清产核资 |
| 2.完善委托代理机构资产资源管理制度 |
| (六)加强部门协作形成对村级财务活动的监管合力 |
| 1.委托代理机构强化责任担当 |
| 2.强化包村干部对所包村的财务监管职能 |
| 3.其他相关部门切实履行相应监管职责 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 后记 |
（5）海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.5 研究路线 |
| 2 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 工业品营销理论 |
| 2.3 相关理论分析工具 |
| 3 海伦哲高空作业车国内市场营销环境分析 |
| 3.1 高空作业车宏观环境分析 |
| 3.2 高空作业车行业五力分析 |
| 3.3 海伦哲内部资源与能力分析 |
| 3.4 海伦哲公司SWOT分析 |
| 3.5 海伦哲公司SWOT矩阵分析与发展战略 |
| 4 海伦哲高空作业车现行营销策略问题及原因分析 |
| 4.1 海伦哲高空作业车现行营销现状及问题 |
| 4.2 海伦哲公司市场营销策略问题产生的原因 |
| 5 海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化 |
| 5.1 海伦哲高空作业车营销策略优化目标 |
| 5.2 改进产品目标市场选择与定位 |
| 5.3 海伦哲高空作业车营销策略优化内容 |
| 6 海伦哲高空作业车国内市场营销策略实施保障 |
| 6.1 加大研发投入力度 |
| 6.2 优化营销队伍 |
| 6.3 完善营销信息系统 |
| 6.4 加强售后服务体系 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（6）俯往追新,代理制中国发展15周年讲述（论文提纲范文）
| 厂商协力为客户创造价值 |
| 持续、健康、共赢国际化 |
| 2000-2018, 风雨同舟, 共赢未来 |
| 农夫与农庄 |
| 顺应时代的企业发展战略 |
| 云南安瑞的奋斗与两个H的文化 |
| 传承绿色信仰, 创变共享未来 |
（7）拾阶而上 开启中国工程机械代理制健康发展新十年（论文提纲范文）
| 一、中国工程机械代理制发展的十年回顾 |
| (一) 代理制对中国工程机械行业发展的巨大推进作用 |
| (二) 一大批代理商企业迅速崛起并发展壮大 |
| (三) 代理工作委员会引领和推动了代理制的健康发展 |
| 二、清醒认识中国工程机械代理制存在的问题与面临的挑战 |
| (一) 中国经济由高速进入中高速增长阶段 |
| (二) 下游产业结构调整将带来巨大的影响 |
| (三) 市场竞争加剧, 传统盈利模式受到挑战 |
| (四) 代理商企业的管理水平、运营能力仍然不高 |
| (五) 代理商现金流的压力十分严峻 |
| (六) 优秀的人力资源仍然是代理商的稀缺资源 |
| 三、开启中国工程机械代理制健康发展新十年 |
| (一) 创新代理制, 缔结具有中国特色的厂商关系 |
| (二) 重塑工程机械流通领域市场格局 |
| (三) 推动代理商盈利模式的转型与升级 |
| (四) 推进行业自律, 引导工程机械流通领域健康、稳定、有序的发展 |
| (五) 加强代理商工作委员会的自身建设 |
（8）三一重机代理商管控模式优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 制造商与代理商的关系 |
| 1.2.2 代理商管理与控制策略 |
| 1.2.3 代理制发展前景 |
| 1.3 研究目的和意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究的主要内容和方法 |
| 1.4.1 研究主要内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 研究的基本思路和框架 |
| 2 相关理论基础与综述 |
| 2.1 营销渠道理论 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 |
| 2.1.2 营销渠道的功能与分类 |
| 2.1.3 营销渠道的基本原则 |
| 2.2 渠道关系理论 |
| 2.2.1 渠道关系的概念 |
| 2.2.2 渠道关系的分类 |
| 2.2.3 渠道成员约束 |
| 2.3 管理学相关理论 |
| 2.3.1 组织结构与设计理论 |
| 2.3.2 影响组织结构设计的因素 |
| 2.3.3 管理控制理论 |
| 2.4 平衡计分卡 |
| 3 我国工程机械代理商制及标杆企业代理商管控模式简介 |
| 3.1 我国工程机械代理制发展历程 |
| 3.2 工程机械标杆企业中国代理商管控模式现状 |
| 3.2.1 卡特彼勒中国代理商管控模式现状 |
| 3.2.2 小松中国代理商管控模式现状 |
| 4 三一重机代理商管控模式现状分析 |
| 4.1 三一重机代理制发展历程 |
| 4.2 三一重机代理商管控模式现状 |
| 4.2.1 代理商选择体系 |
| 4.2.2 代理商控制体系 |
| 4.2.3 代理商考核体系 |
| 4.2.4 代理商支持体系 |
| 4.3 三一重机代理商管控模式存在的问题及原因 |
| 4.3.1 存在的问题 |
| 4.3.2 问题的原因 |
| 5 三一重机代理商管控模式优化设计 |
| 5.1 优化目标与原则 |
| 5.1.1 优化目标 |
| 5.1.2 优化原则 |
| 5.2 优化方案设计 |
| 5.2.1 细化代理商准入标准 |
| 5.2.2 强化代理商控制体系 |
| 5.2.3 重建代理商考核体系 |
| 5.2.4 建立代理商反馈体系 |
| 5.2.5 完善代理商支持体系 |
| 5.2.6 实现代理商管控信息化 |
| 5.2.7 调整代理商管理部门组织结构 |
| 5.3 优化方案风险预估及对策 |
| 5.3.1 风险方案预估 |
| 5.3.2 风险对策 |
| 5.4 优化方案实施步骤与保障 |
| 5.4.1 优化方案实施步骤 |
| 5.4.2 实施保障 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 论文总结 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 致谢 |
四、中国工程机械代理制的未来（论文参考文献）
- [1]推动具有中国特色的工程机械代理制行稳致远[J]. 杜海涛. 今日工程机械, 2021(04)
- [2]聚心汇智,砥砺求变 2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在银川圆满举行[J]. 本刊编辑部. 今日工程机械, 2021(04)
- [3]中国工程机械行业繁荣下的代理商困局[J]. 本刊编辑部. 今日工程机械, 2021(03)
- [4]石家庄市村级会计委托代理制问题及对策研究[D]. 董乐. 河北师范大学, 2020(07)
- [5]海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究[D]. 于洁. 中国矿业大学, 2020(01)
- [6]俯往追新,代理制中国发展15周年讲述[J]. 本刊编辑部. 今日工程机械, 2018(06)
- [7]拾阶而上 开启中国工程机械代理制健康发展新十年[J]. 杜海涛. 今日工程机械, 2013(20)
- [8]三一重机代理商管控模式优化研究[D]. 廖旋. 中南大学, 2013(05)
- [9]代理制的中国式演变[J]. 石强. 今日工程机械, 2012(19)
- [10]2002-2011:见证中国工程机械营销十年[J]. 本刊编辑部. 今日工程机械, 2011(03)