浅析商务谈判的策略论文选题意义

问：商务谈判对谈判双方的理论意义及现实意义

1. 答：现实意义：
   一、增强对谈判双方的了解。仅有谈判意向并不构成谈判行猛者为，因此还需要通过谈判加强彼此的了解。二、平衡谈判双方的利益。成功的谈判常常使双方获得大体一致的利益。三、约束谈判双方履行义务。在正式谈判中，谈判任何一方的行为或表示都具有一定的法律意义，受到某种程度的约束。四伍敬、发展和开拓谈判双方的业务合作领域。注重双方交易的长期利益，开拓双方新的业务合作领域。五、提高和改进交易双方企业的管理水平。商务谈判时企业管理活动的一部分，科学腔知慎地进行谈判可以提高企业的管理水平。
   书上找到的。。刚刚在整理考试资料，全部手打出来的哦~~

问：如何理解商务谈判？请结合实际，谈谈商务谈判对自己未来的指导意义？

1. 答：在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。就其作用来看，主要有以下三点： 一．商务谈判是企业开拓市场的重要力量。市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织渗如，意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高，也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业（包括金融、保险、房地产）将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。 二．商务谈判是企业实现经济目标的手段； 商务谈判中，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是实现企业的经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。三．商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓态轿市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织，意味着我国国民经济的生产丛闭启国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高，也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业（包括金融、保险、房地产）将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。在这种形势下，企业和企业的产品走向市场、跨出国门或者企业从国际市场获得最佳的合作项目都与商务谈判密切相关。
2. 答：太难了，要3000字。上网查一下比较快

问：中美商务谈判拒绝策略的研究意义

1. 答：为了避免沟通上的障碍及误解。中美商缓缓伍务谈判拒绝策略的研究意义为了避免沟通扰或上的障碍及误解。在国际商务谈判中，来自不同文化背景下的谈判者有着不同的价值观念和思维方哪旅式，这影响着双方谈判风格中拒绝策略的选择。为了避免沟通上的障碍及误解，“拒绝策略”的成功应用有着重大的意义。